Беспринципный риэлтор

Также буду благодарен за ваши рекомендации. Какие книги входят для вас в список «must read»?

УДАЛОСЬ ЛИ ЕМУ ПРОДАТЬ? Одна из самых ярких ролей Сильвио Берлусконе, где он мастерски продемонстрировал, как нужно делать холодные звонки Мало кто знает, но в начале своей карьеры он лично занимался продажей квартир Не получилось сюда загрузить полную версию этого образцового разговора, но вы можете посмотреть ее у меня в telegram-канале. Напишите любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на публикацию И присоединяйтесь к моим соцсетям, если тоже хотите научиться мастерству холодных звонков и закрытию клиентов на показ с 1 звонка

РАЗВЕРНИ⤵️ Среднестатистический агент по недвижимости работает, «не приходя в сознание». С утра до вечера он в звонках, встречах, переговорах. Подборки, дежурства, показы - вы гордитесь тем, что решаете тысячи вопросов, руководство и клиенты вас уважают, хвалят за то, что везде успеваете. Знакомо? Чем больше времени уходит на текущие сделки, тем меньше остаётся на развитие Если вы хотите перестать топтаться между 0 и 1.000.000, а начать стабильно расти, нужно срочно разрушить в себе эти паттерны поведения И присоединяйтесь к моим соцсетям, я регулярно даю практические советы о том, как выйти на новый уровень дохода и мышления

❌ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ В НЕДВИЖИМОСТИ НЕ РАБОТАЮТ Конечно, не работают, если вы с порога показываете человеку, что ваш звонок пустая трата времени Например, вопросом “Вам удобно сейчас говорить?” вы автоматически снижаете важность разговора с вами Об одном из приемов, которым можно заменить эту фразу, я рассказал в статье в своем telegram-канале. Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на публикацию И присоединяйся к моим соцсетям, прокачивай свои навыки продаж вместе со мной

Смотри, анализируй, перенимай. Харизма, напор и техника — всё на экране За такие уроки продаж обычно платят Как и за ту пользу, которую я бесплатно даю в своих соцсетях. Присоединяйся, если хочешь продавать увереннее, дороже и быстрее

ИСПРАВЬ ЭТИ ОШИБКИ ⤵️ 1️⃣ Текст, который длиннее столетней войны между Англией и Францией и мироточит деталями Объявление - это только крючок, чтобы человек захотел позвонить, а не кнопка "купить здесь и сейчас". Никто не принимает решение о покупке недвижимости прочитав объявление. Не надо перечислять всё: от материала стен до марки смесителя в ванной. Клиент всё равно приедет смотреть объект. Ваше объявление - это приглашение, а не сама экскурсия 2️⃣ Повторение данных объекта в тексте объявления Если ЦИАН уже спросил у вас и вы указали, что у квартиры потолки 3 метра и в доме есть лифт, то писать это ещё раз в тексте - как надеть две шапки в минус 5. Глупо, нелепо и забирает драгоценное место для важной информации 3️⃣ Превосходные степени без доказательств Покупатели давно не ведутся на ваши оды. Уникальность надо показывать фактами, а не прилагательными. Например, вместо "удобная планировка," опишите будущую картинку жизни покупателя, а не пустые слова 4️⃣ Перечисление каждой мелочи на 10 000 знаков Никто не читает простыни текста в 2025 году. Клиповое мышление - это не редкий диагноз, а реальность сегодняшний дней. Ваш текст - это пули, а не вата. Смысл передаём тезисами: коротко, ясно, с акцентом на выгоды 5️⃣ Написано для всех и для никого одновременно Самая распространенная ошибка, из-за которой вылетают в трубу ваши рекламные бюджеты. Пишите объявление для конкретного человека. Кто он? Молодая семья с ребёнком? Пожилая пара? Успешный бизнесмен? Только определив, кто ваш клиент, вы поймёте, какие слова его зацепят. Бейте в цель. Только так сможете попасть Нужны реальные примеры? Отрываю от сердца и отдаю бесплатно закрытый разбор. Напиши любой коммент (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку на мой эфир с разбором объявлений на ЦИАН

ОШИБКИ АГЕНТА, КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ К ПОТЕРЕ КЛИЕНТА⤵️ И пытаться решить все по телефону - только одна из них. В продажах это не сработает. Личная встреча - это половина успеха. Конечно, при условии, что вы четко понимаете процесс встречи и знаете цель к которой нужно прийти в результате Еще о четырех ошибках я рассказал в своей публикации в telegram-канале, напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку Хочешь больше сделок, высоких конверсий и выручки - задумайся, возможно ты что-то делаешь не так и нужно это исправить? Присоединяйся к моим соцсетям, я регулярно разбираю ошибки, которые могут стоить тебе миллионов

ГДЕ БРАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ?⤵️ Многие даже не догадываются, что эти клиенты находятся у них на расстоянии вытянутой руки - в разделе "контакты" их телефона 1️⃣ Всех, кто знает вас как эксперта, нужно разделить на две группы - проводники и амбассадоры: Проводник - это человек, которому вы готовы заплатить за контакт с вашим потенциальным клиентом Амбассадор - человек, у которого есть чувство благодарности вам. Чаще всего это клиент, который решил с вашей помощью свою проблему 2️⃣ Написать 2 коротких сообщения. Одно для проводников и второе - для амбассадоров. Чтобы написать правильно и достучаться до своей реферальной базы рекомендую использовать формулы продающих текстов - о лучших из них я рассказал в своей статьей Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку на публикацию ❗️Важный принцип содержания сообщений. Деятельность любого эксперта связана с двумя аспектами: Мы либо решаем проблемы - либо предоставляем возможности ✔️Амбассадорам пишите о том, какие проблемы вы решаете ✔️ Проводникам пишите о возможности - возможности для них заработать с вами 3️⃣ Рассылка. Делайте максимум 5-10 рассылок в день по каждой группе и сразу же отвечайте - не заставляйте ждать ⏳рекомендателей или потенциальных клиентов. Подумайте над временем, в которое рекомендателям было бы комфортно получить ваше сообщение. Это сильно повысит конверсию Обязательно поделитесь публикацией в рабочих чатах, она многим поможет обрести новых клиентов и увеличить доход

КАК Я ПЕРЕВЕРНУЛ ИГРУ В СВОЮ ПОЛЬЗУ? Эти шаги помогли мне перестроить мышление, от хаоса - к системе. От борьбы - к управлению. От сомнений - к абсолютной уверенности Обязательно поделись публикацией с теми, кто сейчас находится на распутье и не знает с чего начать путь к осознанным решениям и большим переменам. Возможно именно этот пост поможет им сделать первый шаг

Бумеры: Работали 20 лет на заводе и получили от государства квартиру в спальном районе Зумеры: «Натанцевали» в тик-токе, стали амбассадорами крупных брендов и купили лофт в центре Миллениалы: Живут в съемном жилье, никогда не смогут накопить на свою квартиру, потому что сливают всю зп на кофе в кофейнях, гвозди от Картье и спорткары Ты сегодня за латте или за квартирой? Отправляй видео тем, кто никак не может накопить на свое жилье Польза, правда и юмор о недвижимости в моем телеграм-канале, присоединяйтесь: https://t.me/+-Whizak7To40YmU6

ПОЧЕМУ ТАК ПРОИЗОШЛО? Покупатели восприняли высокую цену как знак качества и эксклюзивности. Дешёвый товар казался им не стоящим внимания, а вот дорогое украшение выглядело статусным и ценным Этот эффект из книги «Психология влияния» Чалдини работает не только с сувенирами, но и с элитной недвижимостью Чем ниже цена, тем больше сомнений у покупателей: ❓ «Что с этим домом не так?» ❓ «Наверное, есть подвох…» ❓ «Если дёшево, значит, неликвид» А теперь подумайте: какой ценник вы ставите на свою недвижимость? Возможно, ваша целевая аудитория ждёт не скидку, а правильное позиционирование? P.S. Кстати, отличная книга, рекомендую прочитать. В ней описаны 6 ключевых принципов влияния, которые люди используют (сознательно или бессознательно), чтобы убедить других. Мои подписчики получат ссылку на электронную версию книги в ответ на любой комментарий (от 5 слов) под данным постом P.P.S. Еще больше книг из моей библиотеки вы найдете в хайлайтс «МОИ КНИГИ» в нельзяграм

ЧТОБЫ ПРОДАТЬ БЫСТРО И ВЫГОДНО проверь своего агента по этому чек-листу Он будет полезен для всех: Собственники смогут проверить своего агента на профпригодность и решить, работать с ним дальше или найти замену Агенты смогут проверить себя или, скажем, использовать этот чек лист для не особо красивого, но встречающегося приёма в холодных звонках Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку на чек-лист И подписывайся на мои соцсети, чтобы не терять миллионы на продаже своих объектов P.S. Полная версия подкаста на канале @smirnov_real_estate

‼️ ИЩИ СЕБЕ ДРУГУЮ КОМПАНИЮ Если заметил, что руководство не нацелено на то, чтобы твоя работа была максимально эффективна Каким же должен быть подход и как агенту выбрать агентство? Я выделил 5️⃣ основных критериев, на которые нужно обратить внимание. Напиши любой комментарий (от 5 слов), я пришлю тебе ссылку на статью, где дал подробный комментарий по каждому пункту Поделись публикацией с коллегами, ведь большинство, кто работает в агентствах, даже не задумывается об этом

ПРИ СДАЧЕ КВАРТИРЫ ГЛАВНОЕ - ПРАВИЛЬНО ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ Подписывайся, тут все о недвижимости с юмором и не только

ОШИБКИ, КОТОРЫЕ ТЫ ДОПУСКАЕШЬ ПРИ ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТАМИ⤵️ И показывать объект по первому требованию - только одна из них Я написал статью, где выделил 7 ключевых ошибок, которые допускают 90% агентов по недвижимости. Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку Обещаю, что если ты сможешь избежать хотя бы половины этих ошибок, клиенты станут более лояльны к тебе и ты сможешь выбирать тех, с кем приятно работать и кто платит больше Поделись публикацией в корпоративных чатах, она будет полезна всем, кто хочет завоевать доверие нового клиента на рынке недвижимости и не только P.S. Полную версию подкаста смотри на канале @smirnov_real_estate

ЧТО ДЕЛАТЬ ТЕМ, КТО РАБОТАЕТ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ? Мнения о важности специализации расходятся, но по моим наблюдениям все самые успешные эксперты по недвижимости придерживаются этого правила в своей работе В моей статье я рассказал о плюсах территориальной специализации. Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку Присоединяйся к моему аккаунту, я много пишу про эффективность работы агентов и то, как уже сегодня начать зарабатывать больше

1️⃣ Риэлтор работает на ВАС, а не на застройщика Он не просто показывает красивые картинки, а помогает выбрать действительно выгодный вариант, исходя из ваших потребностей и бюджета 2️⃣ Защита от долгостроя и проблемных застройщиков Профессиональный агент знает рынок и умеет отличить надёжного застройщика от сомнительной компании, чтобы вы не остались без квартиры и денег 3️⃣ Умение вести переговоры Риэлтор может выбить для вас скидку, лучшие условия рассрочки или бонусы, о которых покупатели даже не догадываются 4️⃣ Экономия времени Зачем тратить недели на анализ рынка, когда эксперт сразу предложит вам лучшие варианты? 5️⃣ Доступ к эксклюзивным предложениям Часто риэлторы получают доступ к ранним продажам и дополнительным скидкам Поделись публикацией с тем, кто подумывает о покупке новостройки

После этого видео меня возненавидят все покупатели новостроек Застройщики, берите себе на заметку Если ты продаешь новостройки, то присоединяйся к моему аккаунту, чтобы: ✔️ Продавать больше, несмотря на сложный рынок ✔️ Не тратить время на пустые показы и «холодные» лиды ✔️ Выжимать максимум из эксклюзивных объектов и застройщиков P.S. Полную версию подкаста смотри на канале @smirnov_real_estate

Эти фильмы по-разному раскрывают профессию риэлтора: от жёсткого бизнеса и личных драм до мистики и криминала 1️⃣ Фильм показывает, что успешный риэлтор должен держать в порядке не только сделки, но и свою личную жизнь. Ведь когда рушится одно, неизбежно страдает и другое 2️⃣ Если у дома есть «особенности», лучше предупредить клиента заранее. Отличная аллегория о том, как не стоит скрывать важные детали сделки 3️⃣ Риэлтор приезжает в провинцию, чтобы убедить местных продать землю под добычу сланцевого газа. Но всё оказывается не так просто – перед ним люди, их судьбы и непростые решения. Классический фильм про конфликт морали и больших денег 4️⃣ Бывает, что в агентском бизнесе ставки растут не только в деньгах. Главный герой – риэлтор, которого буквально вынуждают продать объект любой ценой 5️⃣ Что делать, если любовь и работа пересекаются? Этот фильм показывает историю риэлтора, который оказался в эпицентре сложных взаимоотношений и непростых решений

Хороший агент по недвижимости - это не просто человек, который даст объявление и будет приезжать к вам с покупателями. Это профессионал высокого уровня, который обладает опытом, знаниями и навыками продажи такого сложного товара, как недвижимость. Будьте внимательны при выборе специалиста, так как поручив случайному в профессии человеку продавать вашу недвижимость, вы рискуете потерять много денег Чтобы облегчить собственникам задачу по поиску хорошего риэлтора и заодно подсветить агентам на что им обратить внимание, чтобы стать востребованными на рынке, я подготовил список рекомендаций. Напишите любой комментарий от 5 слов, бот пришлет вам ссылку на статью И поделитесь этим постом с друзьями если они никак не могут продать свою недвижимость - пусть они тоже смогут найти своего идеального агента! P.S. Полную версию подкаста смотри на канале @smirnov_real_estate