Беспринципный риэлтор

КАК НАПИСАТЬ СВОЙ СКРИП ДЛЯ ЗНАКОМСТВА С КЛИЕНТАМИ⤵️ Некоторые агенты теряются и не знают, как начать разговор так, чтобы он привел к долгосрочному, успешному сотрудничеству Поэтому я составил небольшую инструкцию о том, как написать свой скрип для общения с клиентами. Он подойдет как для знакомства в живую, так и для холодных звонков Напиши любой комментарий (не меньше 5 слов), и я пришлю тебе ссылку на пост с инструкцией по составлению своего скрипта И подписывайся на мой аккаунт, тут много полезной информации о том, как правильно выстраивать взаимоотношения с клиентами P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @NadezhdaZalatina

ПОДРОБНЕЕ⤵️ Я написал список из 7 ключевых ошибок, которые допускают 90% агентов при общении с клиентами. И неумение доносить ценность своей услуги лишь одна из них Пиши в комментариях «ценность», бот пришлет тебе ссылку на пост И подписывайся на мой аккаунт, тут каждый день выходят полезные материалы для агентов по недвижимости P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @NadezhdaZalatina

НЕ СТОИТ РАБОТАТЬ В ТАКИХ АГЕНТСТВАХ⤵️ ❌ Где очень сложная система мотивации, которая привязана к множеству параметров. Потому что это повод заплатить тебе меньше, чем положено ❌ Где больше половины комиссионных оставляет себе агентство, даже если ты пришел туда на стажировку. 50% со сделки - это минимум, который ты должен получить на руки Пиши в комментариях, какие комиссионные ты получаешь в своем агентстве⤵️ Подписывайся на мой аккаунт, чтобы выбивать для себя только лучшие условия работы P.S. Ссылку на полную версию подкаста ищи на канале @RiginaGordeeva

ПРОДОЛЖЕНИЕ⤵️ Риэлтор ежедневно общается со множеством клиентов. Часть из них говорят только про сделку, другие могут завести small talk. Но есть ряд тем, которые любому агенту нужно обходить стороной, что выстроить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами Пиши в комментариях «ТЕМЫ», я пришлю тебе список тем, на которые не стоит разговаривать с клиентами. Будет полезно не только риэлторам, но и всем, кто коммуницирует с заказчиками P.S. Ссылку на полную версию подкаста ищи на канале @RiginaGordeeva

Не все агентства недвижимости могут раскрыть потенциал сотрудника. А некоторые даже способны нанести больше вреда, чем пользы Я написал пост, в котором собрал основные ошибки, которым могут научить в агентстве. Пиши в комментариях «ОШИБКА», я пришлю тебе ссылку И подписывайся на мой аккаунт, тут много практических советов, чек-листов и инструкций для агентов по недвижимости P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @RiginaGordeeva

ПРОДОЛЖЕНИЕ ⤵️ 4️⃣ Продавать надо не бетон и кирпичи, а эмоции от будущей счастливой жизни. 5️⃣ Создай пассивный доход, чтобы ни ты сам, ни твоя семья не зависели от сделок. Нет ничего хуже, чем работать с клиентами из состояния нужды. Еще больше секретов и наблюдений, основанных на моем 30-летнем опыте работы в сфере недвижимости, ждут тебя в моем телеграм-канале. Подписывайся на него по ссылке в шапке профиля - там огромное количество пользы для тебя

Прежде, чем начинать инвестировать в недвижимость, я рекомендую тебе прочесть эти пять книг, которые в свое время дали мне четкую стратегию получения дохода в данной сфере Переходи в инстаграм alexdyachenko в хайлайтс «МОИ КНИГИ», чтобы скачать книги из этого видео Делись впечатлениями в комментариях, если уже прочел что-то из списка⤵️

ХОЧЕШЬ, ЧТОБЫ ТЕБЕ «ПОВЕЗЛО» не только в первой сделке, но и в последующих? Пиши в комментариях «УДАЧА», я отправлю тебе пошаговую инструкцию. Ведь ты же понимаешь, что дело не в «везении», а в соблюдении четких и конкретных принципах работы, правда? Подписывайся на мой аккаунт, тут я часто делюсь инструкциями, которые делают работу агента эффективнее в разы

ПОЧЕМУ?⤵️ Агенты, которые соглашаются работать за низкую комиссию, не имеют достаточного опыта и связей для продажи объекта за 200 миллионов. Они не знают, кому и как его продавать, не владеют эффективными маркетинговыми техниками для работы с состоятельными клиентами Таким образом, объект будет долго и безрезультатно висеть на рынке, тем самым теряя в цене Поэтому собственникам важно замотивировать именно экспертов по элитной недвижимости (а не простых агентов) Подписывайся на мой аккаунт, чтобы стать экспертом и начать продавать с повышенной комиссией Полная версия подкаста на канале @NadezhdaZalatina

Многие собственники до сих пор так думают из-за вот таких баек из прошлого На самом деле эти времена давно прошли. Сегодня купить или продать объект без агента равно потерять деньги. И немалые Так в чем же секрет хорошего эксперта по недвижимости? ✔️ Эксперт обладает обширной базой данных и знаниями о рынке. Он быстро находит объекты, подходящие именно под ваш сценарий будущей жизни, не позволяя вам переплатить или ошибиться в выборе ✔️ Эксперт владеет информацией о сделках и о том, на каких условиях они состоялись - а значит вы не будете болтаться месяцами или даже годами в ЦИАНе или Авито, тем самым обесценивая свою собственность, а быстро найдете покупателя, по реальной цене ✔️ Эксперты по недвижимости - настоящие продавцы. Они не только умеют профессионально вести переговоры и добиваться лучших условий для сделки, но и знают как правильно упаковать объект, чтобы на него обратил внимание самый лучший ваш покупатель. Тот, кто заплатит больше всех... Ну, это все, конечно, будет, если у вас есть действительно ЭКСПЕРТ, а не тот, кто просто открывает двери Подписывайтесь на мой аккаунт, я уже 30 лет занимаюсь продажей недвижимости и постоянно делюсь в блоге информацией, полезной как риэлторам, так и собственникам недвижимости Полная версия подкаста на канале @NadezhdaZalatina

Собственники! Сегодня я обращаюсь к вам. Пока вы стараетесь сэкономить на комиссии агента, уходит время и теряется ликвидность вашей недвижимости Устанавливая слишком низкую комиссию, вы отталкиваете экспертов, которые хорошо владеют рынком и имеют доступ к интересующей вас целевой аудитории Чтобы повысить ваши шансы на сделку по более выгодной цене, нужно сначала проинвестировать в услуги опытного агента. Они готовы активно работать с вашим объектом и, что самое главное, знают, как это делать Агенты! Если вы хотите научиться доносить ценность своей услуги до заказчика, подписывайтесь на мой аккаунт и внимательно читайте посты. Я постоянно даю рекомендации о том, как эффективно выстраивать свою коммуникацию с клиентом Полная версия подкаста на канале у @NadezhdaZalatina

Переходи в инстаграм alexdyachenko в хайлайтс «МОИ КНИГИ», чтобы скачать книги из этого видео Кто уже читал? Делитесь в комментариях впечатлениями Какие книги еще можно добавить в подборку? С удовольствием почитаю ваши рекомендации и пополню свою книжную полку

КАК ОБЫЧНО ОПРАВДЫВАЮТ СЕБЯ АГЕНТЫ? ❌ "Я был занят клиентами" ✅ Реальная причина: неумение планировать время и пренебрежение пополнением клиентской базы ❌ "Я закрыл сделку и хочу отдохнуть" ✅ Реальная причина: отсутствие системного подхода к поиску клиентов и нетворкингу ❌ "У меня нет времени на соцсети" ✅ Реальная причина: игнорирование маркетинга. Воронка должна быть всегда полной ❌ "Работа непредсказуема" ✅ Реальная причина: отсутствие стабильности приводит к страху и неуверенности Перестань оправдывать себя! Пора действовать. Подписывайся на мой аккаунт, здесь я делюсь лайфхаками по общению со старыми клиентами и рассказываю где найти новых

КАК ВЕРНУТЬ КЛИЕНТА? В следующий раз, попробуй, в ответ на возражение “мы подумаем”, ответить такой фразой: “Всё понял, хорошо. Даже если вы решите НЕ покупать эту квартиру, желаю вам найти дом вашей мечты в самое ближайшее время” Отпусти его, покажи, что ты уже отказался от мысли продать ему эту квартиру или дом. И потом добавь: “Ну а так в целом, скажите, что вам понравилось в моем объекте? Что его выделяет среди других?” или “Вы уже наверняка посмотрели немало квартир, скажите, как по-вашему, какой могла бы быть справедливая стоимость за этот объект?” И дальше уже просто общайтесь с покупателем, выстраивая мостик доверия и плавно подводя его к решению о покупке Пиши в комментариях «ОТКАЗ», пришлю тебе ответ на возражение «Мне нужно посоветоваться»

ПРИЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ БЕСЕДОЙ⤵️ Вам нужно перебить клиента незаметно и вежливо, чтобы не тратить время на ненужные детали. Вот три способа сделать это тактично: 1️⃣ Техника активного согласия и подхвата Как использовать:Перебейте клиента на вдохе или при паузе, сразу соглашаясь и подхватывая его мысль, чтобы плавно перейти к нужной теме. «Да-да, абсолютно согласен, это действительно важно! И знаете, это как раз подводит нас к вопросу [основная тема]. Давайте сразу это обсудим, чтобы не упустить важные моменты.» 2️⃣ Техника связующее дополнение Как использовать: Вставляйтесь в середину фразы клиента, подхватывая его мысли и сразу же направляя разговор туда, куда нужно. «…вот это очень важный момент, спасибо за это. Я как раз хотел добавить, что по теме [основная тема] это напрямую связано, и вот что здесь важно...» 3️⃣Техника вопрос-ловушка Как использовать: Задайте прямой вопрос по нужной теме в момент, когда клиент делает паузу, чтобы он не смог продолжить свою отвлечённую мысль. «Извините, что перебиваю, а как вы считаете, вот этот момент [основная тема] влияет на вашу текущую задачу? Думаю, это будет ключевым в нашем обсуждении.» Ещё больше информации для взрыва твоих продаж ты найдешь у меня в Telegram канале. Ссылка ждет тебя в шапке профиля!

СОЦСЕТИ АГЕНТА ПО ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Нужно ли агенту вести социальные сети, особенно если он работает в элитке? Обсудили на подкасте с Ригиной Гордеевой @RiginaGordeeva Есть расхожий стереотип, что богатые люди не используют соцсети. На самом деле это не так Они могут не вести свои аккаунты, сидеть из-под закрытых, без фото, но все равно смотреть ленту Кроме того, у состоятельных клиентов есть жены, помощники, секретари. Они тоже скролят соцсети и ваш экспертный блог может попасть к ним на глаза в нужное время Раскрученные соцсети формируют ваш личный бренд и создают эмоции, что важно на элитном рынке Помните: активный блог — это ваша визитка. Поэтому с умом подходите к созданию и размещению контента в ваших соцсетях И подписывайте на мой аккаунт для прокачки насмотренности Полная версия подкаста выложена на канале @RiginaGordeeva

На подкасте у Ригины Гордеевой @RiginaGordeeva затронули тему личного бренда Личный бренд — это ваша репутация среди клиентов и партнёров, формируемая через соцсети, публичные выступления и публикации Он создаёт образ, который люди ассоциируют с вашим именем. Прокачивая личный бренд, агент увеличивает экспертность, узнаваемость и лояльность клиентов, что приводит к новым сделкам и выгодным договорам Личный бренд — это один из важнейших инструментов продаж Подписывайтесь на наши аккаунты, вечером выйдет продолжение видео, в котором мы обсудили, нужно ли агенту вести свои социальные сети P.S. Когда это видео наберет 150 лайков, выложу видео, в котором разберу основные ошибки, которые допускают при формировании своего личного бренда Полная версия подкаста выложена на канале @RiginaGordeeva

ЧТО ТАКОЕ СПРАВЕДЛИВАЯ ЦЕНА? Справедливая цена — это баланс между тем, что хочет получить продавец, и тем, сколько готов потратить покупатель. В отличие от завышенной цены (= хотелок продавца на основе беглого просмотра Авито и ЦИАНа), справедливая цена формируется из реальных рыночных данных и спросе Рыночная цена — это цена последнего проданного аналогичного объекта, отражающая текущее состояние рынка Справедливая цена не всегда равна рыночной и может зависеть от состояния и расположения объекта. Правильная оценка и подготовка объекта могут значительно повлиять на его привлекательность и формирование справедливой цены Подписывайся на мой аккаунт, чтобы научиться выставлять свои объекты в наиболее выгодном свете

ПОЧЕМУ?⤵️ ✔️ Увеличение интереса к загородной жизни Многие клиенты переосмыслили жизненные приоритеты и делают свой выбор в пользу природы, свежего воздуха и уединения вдали от городской суеты ✔️ Экономическая доступность Цены на загородную недвижимость остаются более демократичными по сравнению с городскими квартирами ✔️ Развитие инфраструктуры В последние годы активно развивается инфраструктура за городом: появляются новые школы, магазины, медицинские учреждения ✔️ Возможности для отдыха и досуга Все больше людей начинают интересоваться рыбалкой (рыбаки, поставьте в комментариях), охотой, походами. За городом эти блага всегда под рукой. Кроме того, набирает популярность тема «органик» и люди предпочитают выращивать фрукты и овощи на своем огороде ✔️ Ипотечные программы Активность в сегменте загородного строительства также поддерживают интересные субсидируемые госпрограммы (например, сельская ипотека, ипотека ИЖС) ✔️ Инвестиционная привлекательность С ростом внимания к загородным домам их стоимость имеет тенденцию к увеличению. Это делает покупку еще более финансово интересной Если хочешь постоянно держать руку на пульсе и быть в курсе всех трендов на рынке недвижимости, переходи в мой телеграм-канал по ссылке в шапке профиля. В нём я регулярно делюсь своими стратегиями инвестирования в недвижимость, с доходом от 35% годовых и больше