Продажник без оклада опасен
Сотрудник без оклада со временем начинает ощущать себя независимым. Особенно если он хорошо продаёт.
Он может перестать соблюдать правила, подрывать авторитет руководителя и в итоге уйти в своё дело.
Сильному продажнику нужна понятная система мотивации, а не хаос на процентах.
Подписывайтесь, у меня про продажи без иллюзий.
Авито: там точно есть клиенты
Авито — самый посещаемый сайт в русскоязычном интернете. Поэтому вопрос часто не в том, есть ли там клиенты, а в том, как вы оформляете объявления, какой оффер даёте и насколько точно попадаете в потребность аудитории.
Канал будет работать, если его не запускать наугад, а проработать с опытным в твоей нише подрядчиком.
Хотите понять, может ли Авито давать заявки в вашей нише? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим вашу лидогенерацию.
Сильный продажник выберет оклад
Сильный продавец выбирает не обещания «без потолка», а понятную систему дохода: фикс, процент и премии.
Если у двух компаний одинаковые задачи и доход, сильный кандидат почти всегда выберет безопасность и профессиональные условия.
Напишите «РАЗБОР» в ЛС, если нужна рабочая система мотивации для команды.
Как саботаж тормозит тебя
Иногда предприниматель говорит: «Не хватает денег на сайт». Но если не найден подрядчик, не обсуждён объём работ и даже не получен счёт, проблема может быть не в деньгах, а в саботаже первого шага.
Сайт, лендинг или другой инструмент продаж не запускаются сами. Их нужно переводить из идеи в конкретные действия.
Если вы тоже откладываете важный инструмент продаж, напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что мешает запуску.
Нельзя навесить работу бесплатно
Если у менеджера уже есть оклад и план, нельзя просто добавить ему холодный поиск клиентов за те же деньги и ждать мотивации.
Люди устроены так, что сопротивляются лишней нагрузке без понятной оплаты и смысла.
Хотите результат — меняйте систему, а не просто добавляйте задачи. Сохраните, если управляете продажамии подпишитесь, чтобы не потерять меня!
Имитация бурной деятельности в отделе продаж
Менеджер может быть очень занят: звонить, оформлять коммерческие, разбирать CRM, поднимать старую базу. Но для бизнеса важна не занятость, а результат.
Если активности много, а продаж нет, нужно смотреть на качество действий, контроль, конверсию и понятные критерии эффективности. Иначе отдел продаж превращается в имитацию бурной деятельности.
Хотите понять, где продавцы теряют результат? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу систему продаж.
Менеджер не должен искать лиды
Менеджер по продажам должен продавать, а не одновременно искать клиентов, генерировать лиды и закрывать сделки.
Если он сам находит, сам продаёт и всё знает, однажды возникает вопрос: зачем ему компания?
Лидогенерацию лучше отделять от продаж.
Подписывайтесь, если хотите построить системный бизнес и не работать на него 24/7
Не дозвонились? Напишите клиенту
Если клиент не взял трубку, продажа не закончилась. Часто достаточно отправить короткое сообщение: кто звонил, из какой компании и по какому вопросу.
Так клиент меньше боится незнакомого номера, понимает контекст звонка и с большей вероятностью ответит или перезвонит.
Это маленькое действие, которое может заметно поднять дозваниваемость.
Хотите улучшить обработку заявок? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим ваши касания с клиентами.
Деньги показывают пользу
Деньги в бизнесе можно воспринимать не как грязную тему, а как эквивалент пользы, которую предприниматель принёс рынку.
Если вы заработали много на своём деле, значит, создали ценность, за которую люди готовы платить.
Это зрелый взгляд на предпринимательство. Подпишись, если откликается.
Не трать своё время на обучение людей
Когда собственник каждый раз лично обучает нового стажёра, он тратит часы, которые никто не вернёт. А если менеджер уходит через неделю, вместе с ним сгорает и ваше время, и часть денег.
Поэтому вводное обучение, база знаний, скрипты и правила работы должны быть записаны заранее. Это не бюрократия, а фундамент нормального отдела продаж.
Хотите перестать обучать всех вручную? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, как упаковать обучение.
B2B продают людям
В B2B продаёт не компания компании.
Всё равно решение принимают конкретные люди: закупщик, коммерческий директор, собственник.
Они тоже смотрят соцсети, реагируют на контент и проходят через касания.
Поэтому маркетинг в B2B должен работать с людьми, а не с абстрактными должностями.
Подписывайтесь и получайте больше идей и материалов для развития бизнеса.
Как работать с недозвонами
Недозвоны — частая проблема в продажах: клиенты не берут трубку, номера помечаются как спам, телефония режет эффективность менеджеров. И не всегда причина в том, что продавец плохо работает.
Нужно смотреть на систему: телефонию, подпись номера, сообщения после звонка, фиксацию касаний и правила повторного контакта.
Если у вас заявки есть, но до клиентов сложно дозвониться, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где теряются продажи.
Эксперт видит сотни деталей
Для непрофессионала реклама — просто «где-то в интернете». Для эксперта это таргет, баннеры, посадочные страницы, офферы, трафик, конверсии и десятки связей между ними.
Так в любой сфере: эксперт отличается тем, что видит структуру там, где другие видят одно слово.
Подпишитесь, если развиваете экспертность и собственный бизнес.
Нельзя делать задачи, которые тебя бесят
У каждого предпринимателя есть задачи, которые забирают непропорционально много энергии.
Это не всегда вопрос дисциплины: иногда задача просто не ваша, и её дешевле делегировать, чем годами насиловать себя и тормозить бизнес.
Если презентации, рутина, документы или операционка вас бесят, возможно, их пора передать тому, кто сделает быстрее и спокойнее.
Хотите выйти из ручного режима?
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим, что можно делегировать в вашем бизнесе.
Ниша начинается с интереса
Сильная ниша часто лежит в зоне естественного интереса предпринимателя.
Если тема вас по-настоящему цепляет, вы видите больше деталей, быстрее учитесь и глубже понимаете рынок.
Экспертность начинается там, где внимание держится само.
Подписывайтесь, если строите бизнес вокруг своих сильных сторон.
Как научить продавцов модульным скриптам
Скрипт продаж — это не текст, который менеджер читает как робот.
Рабочий подход —
модельные скрипты по модулям: приветствие, контакт, выявление потребности,
презентация, возражения и следующий шаг.
Когда продавец понимает логику модулей, ему проще адаптироваться под клиента и
при этом не разваливать структуру продажи.
Если хотите навести порядок в скриптах и обучении продавцов, напишите «РАЗБОР» в
комментариях — разберём вашу систему продаж.
Не тестируй всё вслепую
Бизнес растёт через гипотезы, тесты и замеры. Но не обязательно проходить все ошибки самому: иногда быстрее взять рабочую гипотезу у того, кто уже проверил десятки вариантов на практике.
Это не магия, а ускорение пути. Напишите «РОСТ» в ЛС или комментарии, если хотите быстрее находить рабочие решения.
Как сделать крутое обучение для сотрудников
Лучшие продавцы уже знают, что реально работает в ваших продажах.
Задача собственника — не держать эти знания в голове отдельных людей, а вытащить их в систему: записать лучшие практики, разбить обучение на короткие модули и постепенно обновлять базу.
Так новичок быстрее входит в работу, а отдел продаж меньше зависит от конкретного менеджера.
Хотите понять, как выстроить обучение и продажи в вашей компании? Напишите в комментариях «РАЗБОР» — подскажу, с чего начать.
Маркетинг учит, когда платишь сам
Какого бы классного маркетолога ты ни нашёл, он никогда не будет переживать за потраченный рекламный бюджет так, как собственник бизнеса, на чьи деньги маркетинг и экспериментирует, собственно говоря.
В своём первом бизнесе я перебрал 5 рекламных агентств и потратил несколько сотен тысяч рублей, пока не понял, что если я хочу создать поток заявок, то придётся разобраться самому в том, как всё устроено.
Позже я открыл своё рекламное агентство, где и получил основные маркетинговые скилы.
Когда тратишь на рекламу свои деньги, быстро начинаешь понимать, какие офферы работают, какие объявления сливают бюджет и где реально рождается опыт.
Подписывайтесь, если хотите развивать бизнес без слива бюджета.
Почему одни работают, а другие горят своим делом?
Три человека везут одну и ту же тележку с камнями.
Первого спрашивают:
— Что делаешь?
— Камни везу.
Второго:
— Деньги зарабатываю.
А третьего:
— Я храм строю.
Работа одинаковая.
Но отношение к ней — совершенно разное.
Именно поэтому сильные команды строятся не только на зарплате.
Людей объединяет большая цель.
Когда каждый понимает, ради чего он приходит на работу, появляется энергия, вовлечённость и желание делать больше.
Миссия — это тот самый клей, который превращает группу сотрудников в настоящую команду.
Подпишись на блог — здесь про управление, продажи и построение сильного бизнеса.