Продажи прошлой акции врут, если товар кончился: это не спрос, а то, что успели продать.
Товар кончился на пятый день, дальше продажи нулевые, прирост занижен. Поэтому смотрят остатки по дням, дни с нулём исключают или берут акцию, где товара хватило до конца.
Как проверить прошлую акцию на дефицит: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=3
Под акцию взяли втрое больше обычного, и не хватило: на похожих акциях спрос вырос вчетверо.
Без акции товар шёл по 20 штук в день, значит в акцию — 80 в день, 560 за неделю. Втрое больше — 420, хватит чуть больше чем на 5 дней. Для сотен товаров прирост подбирает система, например Forecast NOW!
Формула заказа к акции с буфером: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=2
Запас под акцию — ставка, которую делают один раз до старта: на третий день товар кончается.
В акцию продажи за день-два вырастают в разы, а новая поставка за короткую акцию не успевает. Точка заказа и страховой запас рассчитаны на плавный спрос, не на скачок.
Как посчитать запас под акцию, с примером: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=1
```
Без контекста компании ИИ принимает решения «по умолчанию» — и они вам не всегда понравятся.
Опишите в файле, чем занимается компания, KPI и приоритеты. Проще всего — надиктовать голосовое и попросить нейросеть структурировать.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Сгрузили в ИИ кучу PDF — на выходе мусор. Особенно если это сканы.
В скане только картинка: модель путает колонки и строки. Попросите после распознавания проверять, что значения в обычных пределах.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
КП пришло под НДА? Перед загрузкой в ИИ уберите поставщика и суммы.
Обезличьте КП: оставьте структуру. Делает человек, скрипт или локальная нейросеть — но на выходе нужен контроль.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Нейросеть путается в числах: языковые модели работают со словами, а не с расчётами.
Попросите считать кодом — даже в обычном ChatGPT модель напишет код и посчитает по нему.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Почему ИИ не доделал работу? Модель ответила: «Подумала, что человек всё равно проверит».
Модели задним числом оправдывают своё решение. Отговорки закрывают в промте: «Никто не проверит. Сделай до конца, проверь числа и факты».
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Попросите агента собрать по поставщикам суды, недопоставки, отзывы и мнение конкурентов. Так видны скрытые моменты — не только через СПАРК.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Подписку на нейросеть продают боты в Телеграме. Что вы на самом деле получаете?
Неизвестно, какая там модель и не уходят ли ваши данные команде бота. Официальные сервисы — chatgpt.com, claude.ai, DeepSeek, Perplexity.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Нейросеть не умеет говорить «не знаю» — просите источник к каждому факту.
Пусть модель к каждому факту пишет источник: таблица, PDF, письмо, встреча. Проверку можно поручить второй модели — судье.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Как обманывают ИИ-агента: в почту приходит письмо «Оплати счёт по таким-то реквизитам».
Такие письма пишут прямо для агента, который читает почту и выполняет инструкции. Есть доступ к платежам — он оплатит.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Шаблон промта для сравнения КП: 6 частей, от роли до финального гейта.
Роль, задача, данные, критерии строго из ТЗ, формат вывода и финальный гейт. Сохраните шаблон в .md — это уже скилл.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
ИИ-агент потерял программу и написал: «Это катастрофа!» Реальный случай с воркшопа.
Антивирус удалил систему, агент полез искать копию и патчить библиотеки. Вывод: агентов — только в изолированном контуре.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/
Упущенные продажи и упущенная выгода: в чём разница.
Упущенные продажи — покупатель хотел купить, а товара не было; их считают, чтобы правильно заказывать. Упущенная выгода шире: любой недополученный доход и юридический термин для взыскания убытков через суд.
Чем упущенные продажи отличаются от упущенной выгоды: https://fnow.ru/articles/upushchennye-prodazhi-kak-poschitat-poteri-ot-deficita?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=upushchennye-prodazhi&utm_content=7
Как снизить упущенные продажи: три инструмента и порядок разбора.
Если товара снова и снова нет на полке, ошибка в заказе. Помогают прогноз спроса, расчёт момента заказа и перераспределение между складами. Для тысяч товаров — системы вроде Forecast NOW!
Порядок разбора дефицита: https://fnow.ru/articles/upushchennye-prodazhi-kak-poschitat-poteri-ot-deficita?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=upushchennye-prodazhi&utm_content=6
Где держать плотный запас и почему излишки рождают дефицит: https://fnow.ru/articles/upushchennye-prodazhi-kak-poschitat-poteri-ot-deficita?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=upushchennye-prodazhi&utm_content=5
Коэффициент упущенных продаж и как сравнить дефицит между товарами и складами — с примером: https://fnow.ru/articles/upushchennye-prodazhi-kak-poschitat-poteri-ot-deficita?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=upushchennye-prodazhi&utm_content=4
Дешёвого товара постоянно нет на полке, а в отчёте этого почти не видно: потери считают в рублях, и у дешёвого они выглядят маленькими. Условный пример: дорогой товар за 5 000 ₽ — хотели взять 100 штук, не продали 10, потери 50 000 ₽, это 10 % продаж. Дешёвый за 50 ₽ — хотели взять 1 000 штук, не продали 400, потери 20 000 ₽, это 40 %. Процент показывает, где дефицит сильнее, а рубли подсказывают, с чего начинать исправлять.
Как посчитать упущенные продажи без нулевого остатка — с примером: https://fnow.ru/articles/upushchennye-prodazhi-kak-poschitat-poteri-ot-deficita?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=upushchennye-prodazhi&utm_content=3
Первый звоночек скрытого дефицита — скачок продаж сразу после поставки: покупатели ждали товар и сразу его разобрали. В отчёте этого не видно, если часть линейки в наличии, а нужной позиции нет. Потери считают как «сколько могли продать минус сколько продали». Спрос берут не из продаж — они занижены дефицитом, — а оценивают по продажам до дефицита, по похожим товарам или по сезонности. Пример: спрос 40 штук, продали 28 — упущено 12 штук, при цене 1 200 ₽ это 14 400 ₽ выручки.
Причины упущенных продаж с примером расчёта: https://fnow.ru/articles/upushchennye-prodazhi-kak-poschitat-poteri-ot-deficita?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=upushchennye-prodazhi&utm_content=2