Сильные продажники — это продажники с ярко выраженной финансовой мотивацией.
🚫Поэтому, если вы отвечаете на вопросы о мотивации не так, как это нужно HR или собственнику, вас не возьмут на работу.
Всегда готовьтесь к собеседованиям)
1️⃣Вам постоянно задерживают заработную плату.
2️⃣Вас постоянно заставляют перерабатывать.
3️⃣Вас штрафуют по поводу и без.
🔍Проблема заключается в том, что вы не там ищете.
Выбор площадки для найма — это 50% успеха.
Используйте такие методы подбора, как хантинг, сарафанное радио и «приведи друга».
Это одни из самых топовых методов найма)🔝
Очень много собственников живут с такой картиной мира)
Многорукие многоноги, которые распыляются на 100/500 задач)
📈Задача собственника всегда лежит в плоскости стратегического развития компании, а когда вы занимаетесь всем подряд, вы не растёте)
На самом деле клиенты любят покупать, поэтому вбейте себе в голову, что вы не впариваете ничего, вы помогаете клиенту принять решение о покупке)
Перед разговором о повышении заработной платы обязательно соберите цифры относительно вашей работы 📊
Оцифруйте ваши результаты и покажите руководителю, сколько денег вы принесли компании и насколько себя окупили.
🤝Только так конструктивно можно выстраивать диалог о повышении заработной платы.
Я всегда рекомендую брать на себя дополнительные задачи и ответственность)
Это обычно вознаграждается)
Такие люди всегда первые в списке на повышение по карьерной лестнице и зарплате)
📋Если в вашем отделе продаж нет плана, это повод задуматься, в той ли компании вы работаете.
С одной стороны, прикольно: эффективность вашей работы сложно будет оценить руководителю, а значит, сложно будет вас уволить)
С другой стороны, у руководителя могут быть свои ожидания по поводу вашей работы, и если они не совпадут с вашими, вас просто могут уволить)
К штрафам обычно прибегают не опытные руководители или руководители старой закалки, которые работали на заводах)
🗂Есть много других инструментов управления, которые гораздо эффективнее штрафов)
Это распространённая проблема, и зачастую она кроется в отсутствии у руководителя управленческих навыков и эмпатии.
Руководитель использует только кнут при управлении, забывая про пряник.
⚙️📊Чтобы этого не допускать, нужна система управления)
Как распознать сказочника на собеседовании?
📝Есть специальные вопросы и тесты, которые позволяют адекватно оценить РОПа.
Пиши слово "тест" в комментариях, и я вышлю чек-лист оценки РОПа и тест для проверки. 👇
1. РОП постоянно ищет оправдания, почему план не был выполнен. 📉
2. РОП не хочет звонить и продавать.
Речь про новых руководителей, которые только пришли. 🧑💼
3. РОП не помогает менеджерам дожимать клиентов и не участвует в переговорах с крупными клиентами. 🤝
4. РОП не дружит с цифрами. 📊
1️⃣Подрядчик после аудита не даёт никаких прогнозов по количеству и качеству лидов.
2️⃣Подрядчик пытается закрыть все ваши боли и задачи простым лидгеном, без погружения в продукт и клиентов
3️⃣Подрядчик не предлагает идей и не тестирует гипотезы, работает только после ваших пинков.
Меняйте таких исполнителей)
Хороший маркетолог погрузится в продукт, в целевую аудиторию, проведёт кастдевы для того, чтобы понять боли и потребности ЦА. 🎯
Хороший маркетолог берёт на себя ответственность за результат, и его ценный конечный продукт — это выполненный план по целевым лидам в месяц.
Плохой маркетолог готов отвечать только за процесс, за настройку кабинета.
Он не погружается в бизнес, специфику рынка и аудиторию, а просто пытается усилить то, что уже работало ранее) 🤷♀️
Часто бывает такое, что менеджеры-новички не могут выйти на первые продажи и получить первые результаты несколько месяцев.
Это приводит к увольнению из компании и разочарованию)
Проблема обычно всегда в двух плоскостях:
1. Отсутствие инструментов для работы.
— нет книги продукта
— скриптов
— книги продаж
— настроенной CRM-системы
И так далее)
2. Невостребованный продукт.
Такой продукт по тем или иным причинам не нужен рынку, и поэтому не продаётся.
В первом случае необходимо разработать инструменты для работы, а во втором - покинуть компанию)
Очень часто встречаются такие кандидаты на позицию менеджера по продажам.
📊Давно прошли времена, когда волка ноги кормят, но необходимо быть реалистом и соотносить ваши навыки с результатами, которые вы сможете дать компании.
Торг уместен, договаривайтесь о повышении зарплаты после прохождения испытательного срока) 🤝
Одна из причин — у вас в резюме прописано несколько желаемых должностей)
Выглядит это так:
- Менеджер по продажам
- Ассистент
- SMM-специалист
- Оператор колл-центра.
🚩Для рекрутера это красный флаг, это значит, что вы сами не определились, кем хотите быть)
Если вам понравилась вакансия, необходимо самостоятельно выходить на лиц, принимающих решение, а не сидеть ждать, когда вам позвонят. 📞
Причём ЛПР для вас не HR, а человек, который проводит финальное собеседование.
Как бы это ни было банально, спорт для меня — один из основных источников получения энергии. 💪
Тут самое главное — найти золотую середину конкретно для вас, не убить себя и не перетренироваться)
Есть несколько этапов, по которым вас оценивает работодатель.
Первый этап — этап рекрутинга.
На этом этапе вам необходимо идеально оформить ваше резюме, сделать его максимально продающим. 🚀