Иногда самый опасный проект для бизнеса - тот, в который команда уже вложила слишком много, чтобы решиться его остановить.
За каждым таким проектом стоят деньги, время и руководитель, который в него верит и готов защищать до последнего.
Поэтому стратегический выбор требует от топ-команды умения договариваться о приоритетах, даже когда интересы расходятся.
Именно с такими решениями я регулярно сталкиваюсь на стратегических сессиях.
Больше о том, как принимать стратегические решения в условиях ограниченных ресурсов, обсудили в подкасте. Полное версия уже в профиле
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Выручка увеличивалась, компания развивалась, и казалось, что всё работает правильно.
Но когда спрос перестаёт расти, внезапно выясняется, что компания плохо удерживает клиентов, не умеет конкурировать и не может внятно объяснить, почему покупатель должен выбрать именно её.
Рост выручки ещё не означает, что бизнес умеет конкурировать.
Именно поэтому сегодня на стратегических сессиях всё чаще приходится начинать с пересмотра привычных представлений о собственных конкурентных преимуществах.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Убедительное объяснение легко принять за факт. А потом потратить деньги на решение проблемы, которую толком не проверили.
«Клиентам дорого» - сколько отказов это подтверждает?
«У конкурентов лучше» - что именно вы сравнивали?
На стратсессиях я предлагаю начать с простого: что мы знаем точно, а что пока предполагаем?
Какое ваше решение сейчас опирается на версию, которую стоит проверить?
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Иногда команда застревает не из-за нехватки идей. Каждый предлагает решение, но видит перед собой свою задачу.
Прежде чем пробовать ещё один подход, стоит свериться: где у нас есть основания для выводов, а где уверенность пока опережает доказательства?
Такая договоренность не гарантирует мгновенного ответа. Зато помогает перестать спорить о вариантах и начать двигаться в одну сторону.
Полная версия подкаста в профиле 👇🏼
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Проверьте, одинаково ли ваши руководители отвечают на пять вопросов после стратсессии:
1️⃣ Какова наша цель? Какого результата хотим добиться и за счёт чего расти?
2️⃣ Кто наш ключевой клиент? На чьих потребностях мы сосредоточимся?
3️⃣ Почему клиент выберет нас? Если наши преимущества подходят любому конкуренту, значит, с ними ещё нужно разобраться.
4️⃣ Что нужно изменить внутри компании? Какие процессы и компетенции помогут реализовать выбранное преимущество?
5️⃣ От чего мы готовы отказаться? Куда направим ресурсы, а какие проекты оставим за пределами приоритетов?
Попросите каждого топ-менеджера ответить самостоятельно, а затем сравните ответы.
Если собственник отвечает одно, коммерческий директор второе, производство третье, а маркетинг четвертое, стратегия пока существует только на бумаге.
И в этом, кстати, одна из главных задач модератора. Создать условие для такого качества разговора в команде, где сильные руководители с разными интересами способны сделать один общий выбор и взять на себя ответственность за его реализацию.
Больше о стратегии и работе с управленческими командами в профиле
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Когда привычные способы роста перестают давать прежний результат, собственнику приходится пересматривать свои представления о будущем бизнеса.
Именно в такие моменты особенно важен трезвый взгляд на ситуацию: что действительно работает, какие возможности мы упускаем и какие решения откладываем, потому что раньше можно было обойтись без них?
Больше о стратегии и управленческих решениях в
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Когда продажи падают, первое желание - усилить маркетинг, найти новые каналы привлечения или заставить отдел продаж работать активнее.
Но прежде чем что-то менять, стоит разобраться: а ту ли проблему мы вообще пытаемся решить?
Возможно, изменился рынок. Возможно, ваш продукт перестал отвечать потребностям клиентов. А возможно, вы действительно стали хуже работать.
На стратегической сессии важно отделить факты от предположений и понять, что происходит на самом деле. Иначе можно потратить массу ресурсов на решения, которые не приведут к результату.
Потому что бежать быстрее можно сколько угодно. Вопрос в том, туда ли вы бежите.
Больше о стратегии и управлении бизнесом — в полной версии подкаста - в профиле 👇🏼
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Падение продаж - ещё не повод требовать от команды работать лучше.
Возможно, рынок уже изменился. Возможно, ваш продукт перестал отвечать актуальным запросам клиентов. А возможно, действительно пора пересматривать маркетинг и продажи.
Последовательность здесь имеет значение. Иначе можно потратить массу сил на улучшение процессов, которые больше не дают нужного результата.
Сначала разберитесь, что изменилось. И только потом решайте, что менять.
В профиле @larkov_team полная версия подкаста. Говорю о том, как находить настоящие причины проблем в бизнесе и принимать решения, которые приводят к результату.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Когда привычная экономика перестаёт сходиться, первая реакция руководителя - срочно что-то менять.
Новые инструменты, дополнительные активности, усиление команды, эксперименты с привлечением, всё это может создавать ощущение движения. Но движение само по себе ещё не гарантирует результат.
Сначала стоит разобраться, где именно возник разрыв в бизнес-модели и какие управленческие решения к нему привели.
Я - Андрей Ларьков
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
В этом ролике - о том, с чего начать такой разбор. В канале все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Но что, если проблема роста в том, что компания теряет своих клиентов быстрее, чем успевает находить новых?
В этом подкасте с Анной Кусаловой @aakusalova разбираем:
- почему хороший продукт может проигрывать удобному клиентскому пути
- почему интерес клиента ещё не означает покупку
- где компания теряет клиента
- какое конкурентное преимущество действительно влияет на выбор
И главное, почему клиент покупает не только продукт, но и путь, который должен привести его к результату.
Полный выпуск в профиле
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Там же разбор того, что управленческой команде стоит проверить, если рост компании замедлился.
Сильная команда начинается со среды, в которой люди понимают свою ответственность и не боятся проявлять инициативу.
Понятные ожидания + пространство для самостоятельных решений = больше качества и меньше постоянного контроля.
Я - Андрей Ларьков
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Здесь о стратегии, управлении и масштабировании бизнеса силами команды
Наличие стратегии ещё не означает, что бизнес по ней движется.
Я - Андрей Ларьков, одна из задач моей работы - помогать командам превращать стратегию в реальные действия.
Стратегия начинает работать, когда команда:
• принимает решения
• запускает инициативы
• корректирует курс
• отказывается от того, что не работает
Поэтому главный вопрос после стратегической сессии не «что мы придумали?».
А что изменилось в действиях команды? Стратегия живёт не в презентации, она живёт в действиях
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Хочешь понять, насколько твой стиль управления помогает бизнесу, а не тормозит его?
Я Андрей Ларьков, и я помогаю лидерам масштабировать бизнес силами команды 💪🏼
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Эта фраза звучит, как признак ответственности, на деле - это ловушка, в которую попадают многие сильные лидеры.
Вот что происходит, когда ты выбираешь делать всё сам:
1️⃣ Ты обесцениваешь команду.
Ты действующий, знающий, незаменимый. А команда? Просто фон.
Люди теряют мотивацию: «Если он всё сам, то зачем мы здесь вообще?»
2️⃣ Ты перегружаешь себя.
Ты - единственное узкое горлышко, через которое должна пройти любая задача.
Какой рост, если без тебя всё встает?
3️⃣ Ты не даёшь развиваться команде.
Бизнес растёт, задачи усложняются, а люди рядом не растут, потому что ты не даёшь им пробовать, ошибаться и получать новые навыки.
Как ты собираешься решать задачи нового уровня со «старыми» людьми?
Я Андрей Ларьков, и я помогаю лидерам масштабировать бизнес силами команды. Больше о партнёрстве и осмысленном лидерстве в моем профиле.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Звучит парадоксально, но это так: системы, построенные исключительно на правилах, инструкциях и жестком контроле, могут казаться надёжными. Но стоит внешним условиям поменяться - и они трещат по швам, потому что не умеют адаптироваться.
Настоящую силу даёт гибкость, возможность попробовать новое, сделать шаг в сторону. Отклониться от привычного - чтобы найти более точное решение, когда не работает привычное.
Там, где есть доверие к людям, где поощряется эксперименты и мышление, а не только следование регламенту - там рождаются прорывные результаты. Не «по инструкции», а выше ожидаемого.
Если вы хотите, чтобы ваша команда была способна не просто исполнять, а развивать - стройте не жёсткую систему, а устойчивую. Живую. Гибкую. Сильную.
Обо мне: я - Андрей Ларьков
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
я помогаю лидерам масштабировать бизнес силами команды. Рассказываю, как делать через партнёрство, участие, осмысленное лидерство.
Можно сколько угодно говорить: «Нам нужно вырасти», «Нужно увеличить продажи», «Надо быстрее двигаться».
Но если для человека это просто очередная задача сверху, он будет выполнять её ровно настолько, насколько его контролируют.
Настоящая включённость начинается в тот момент, когда человек понимает:
«Я знаю, куда мы идём. Понимаю, зачем это нужно. И вижу, как мой вклад влияет на общий результат».
И вот здесь уже меняется качество работы команды.
Люди начинают не просто выполнять поручения, а замечать проблемы, предлагать решения и брать ответственность за результат.
Вопрос руководителя тогда звучит не «Как заставить команду достигать целей?», а гораздо интереснее:
«Что должно произойти, чтобы люди сами захотели двигаться к этой цели?»
Об этом в ролике.
Я - Андрей Ларьков
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Каждый из нас, особенно в роли собственника или руководителя, бывает и тем, и другим.
Вопрос — кого в тебе сейчас больше?
Не знаешь, в чем разница? Вот три простых маркера:
1. Твой фокус на своей роли или на смысле?
2. Выбираешь контроль или включённость?
3. Что для тебя важнее: выполнено или развито?
Я - Андрей Ларьков, и я помогаю лидерам масштабировать бизнес силами команды
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании
5 способов удержать тех, кто действительно двигает бизнес:
1️⃣ Давать говорить и проявлять инициативу.
Если сильный сотрудник перестал предлагать идеи — это не всегда спокойствие. Иногда это сигнал, что его перестали слышать.
2️⃣ Хвалить за конкретный вклад.
Не формальное «молодец», а признание усилий, результата и прогресса. Когда вклад замечают, появляется желание делать больше.
3️⃣ Давать право на ошибку.
Если за каждую ошибку следует наказание, люди быстро учатся не рисковать. А вместе с этим исчезают развитие и инициативность.
4️⃣ Проявлять интерес к человеку.
Понимать, чем он живёт, чего хочет и куда стремится. Отношение к сотруднику только как к функции редко создаёт настоящую вовлечённость.
5️⃣ Делегировать, а не контролировать каждый шаг.
Сильным людям нужна зона ответственности и свобода принимать решения. Доверие даёт возможность расти — и человеку, и бизнесу.
Если эти пять вещей работают, у людей появляется причина оставаться не только из-за зарплаты.
А если нет - рано или поздно конкурент может предложить им то, чего они не получили у вас.
Больше о том, как выстраивать сильные команды и управлять бизнесом
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Проблема не всегда в сотрудниках.
Иногда руководитель сам создаёт систему, в которой сложно получить нужный результат:
• непонятно, что именно считается хорошим результатом
• ответственность есть, а полномочий нет
• задача поставлена без контекста и смысла
• обратная связь появляется только тогда, когда уже «всё не так»
• вместо доверия включается постоянный контроль
И в какой-то момент руководитель начинает думать:
«Проще было бы сделать самому».
Но это не проблема команды. Это проблема делегирования.
Если хочешь расти не за счёт собственных переработок, а за счёт сильной команды, начни с того, как ты передаёшь задачи и ответственность.
Больше о командах, управлении и росте бизнеса в моём профиле
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
📌 Если ты замечаешь, что:
• приходится «всё делать самому»;
• команда перестала проявлять инициативу;
• люди реагируют только на жёсткий контроль,
скорее всего, ты попал в петлю контроля, которая даёт обратный эффект.
Избыточный контроль ≠ управление.
Влияние появляется там, где есть ясность, ответственность и доверие.
Можно усиливать контроль, а можно развивать способность команды работать самостоятельно. В какой точке ты сейчас находишься?
Я - Андрей Ларков
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.