Плану нужен регулярный контроль. Сергей Прудник рекомендует сверять карту и таблицу хотя бы раз в неделю.
Выделите в календаре время, чтобы проверить не только цифры, но и выполнение действий.
#планфакт #управление #руководитель
Рост выручки во время акции — ещё не рост прибыли. Вячеслав разбирает, как приток покупателей связан с нагрузкой на маржу.
#ИИТехнологии #маркетплейсы #продажи
Управлять процессом можно, когда видишь происходящее. Нужны и направление, и своя «приборная доска».
#управление #команда
Менеджер меняет ставки по вчерашним цифрам. Где в этой работе управление, а где реакция на уже случившееся? ДРР — доля расходов на рекламу.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
Финансовая цель — не обязательно оборот. В плане могут быть прибыль, маржинальность и другие денежные показатели.
Важно договориться, какой именно результат вы хотите получить.
#бизнес #планирование #ИИТехнологии
Важна не только скорость доставки, но и скорость принятия решения. Вячеслав объясняет, зачем разбираться в запросе своего покупателя.
#ИИТехнологии #маркетплейсы #продажи
Вы работаете над одной задачей, но представляете результат по-разному. Отсюда и начинается конфликт.
#клиенты #коммуникация
Подобрать сочетание цены и рекламы для нескольких десятков товаров ещё можно вручную. С большим ассортиментом меняется сам подход к управлению.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
У каждого показателя нужен ответственный. А если ресурсов для результата не хватает — это стоит обсудить ещё на этапе плана.
Сергей Прудник о людях и ресурсах за цифрами.
#команда #руководитель #постановказадач
По каким запросам показывается товар? Вячеслав — о контроле ключевых слов и мест показа в рекламе.
#ИИТехнологии #маркетплейсы #продажи
Записать задачу — ещё не значит удержать её под контролем. Пример с блокнотом и задачей пятнадцать страниц назад.
#работа #планирование
Цена должна соответствовать ожиданию покупателя, а содержание карточки — помогать принять решение. Разбор одного этапа воронки.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
Как связать ежедневные задачи с финансовым результатом? Сергей Прудник объясняет логику системы сбалансированных показателей на примере работы с карточками товаров.
Действие → показатель → результат. И человек, который отвечает за действие.
#ССП #маркетплейсы #управление
Сколько можно платить за клик? Вячеслав объясняет связь допустимой ставки с конверсией и воронкой продаж.
#ИИТехнологии #маркетплейсы #продажи
Рассказывайте клиенту, что планируете и чего ожидаете. Иначе вся ваша работа остаётся для него чёрным ящиком.
#клиенты #сервис
Цена и рекламное давление — два тактических инструмента, которые важно согласовывать. Речь именно об оперативном управлении, а не обо всех факторах продаж.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
План не выполнен. Два полезных вопроса для разбора: чего мы не знали и какие действия не сделали?
Если не хватает знаний, можно привлечь компетенции и разобраться — вместо того чтобы повторять тот же план.
#управление #команда #планфакт
Одно «волшебное» исправление не заменяет работу с системой показателей. Вячеслав — о том, почему продажи требуют регулярного внимания.
#ИИТехнологии #маркетплейсы #продажи
Перегруз важно заметить заранее: расставить приоритеты и запросить дополнительные ресурсы.
#работа #управление #перегруз
Как получить преимущество, когда привычная логистика меняется? Илья Островский — о быстрой доставке, своих и сторонних складах и поиске новых решений.
Илья Островский. Казань, фрагмент выступления.
Серия «Казань» • 5/5 • ИИ Технологии
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии