Рынок закупок постоянно меняется, и то, что работало вчера, сегодня может не дать результата. Представитель компании ATV Group, эксклюзивного импортера турецких сладостей, делится своими наблюдениями о трендах в ритейле.
Главное изменение: закупщики стали больше ориентироваться на качество. Если раньше в приоритете была исключительно цена, то сейчас торговые сети готовы работать с качественным, пусть и более дорогим продуктом. О том, как презентовать такой товар на Центре Закупок Сетей и расширить ассортиментную матрицу, смотрите в этом коротком видео.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Рынок закупок постоянно меняется, и то, что работало вчера, сегодня может не дать результата. Представитель компании ATV Group, эксклюзивного импортера турецких сладостей, делится своими наблюдениями о трендах в ритейле.
Главное изменение: закупщики стали больше ориентироваться на качество. Если раньше в приоритете была исключительно цена, то сейчас торговые сети готовы работать с качественным, пусть и более дорогим продуктом. О том, как презентовать такой товар на Центре Закупок Сетей и расширить ассортиментную матрицу, смотрите в этом коротком видео.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Вы заключили долгожданный контракт с сетью, взяли кредиты на расширение производства, но через пару месяцев оказались на грани банкротства. Как так вышло?
Вы узнаете:
как отсрочка платежа в 40+ дней убивает экономику поставщика
почему замороженные в товаре деньги приводят к остановке производства
цепочка катастрофы: недопоставка -﹥ штрафы -﹥ вылет с полки
как региональные сети помогают накопить финансовую подушку
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Попасть в федеральную сеть — это круто, но приносит ли этот контракт реальную прибыль? Многие поставщики ради заветной "галочки" торгуют в ноль.
Вы узнаете:
как переговорная кампания с сетью съедает вашу маржу
почему снижение цены ради контракта часто оборачивается убытками
как проанализировать другие каналы сбыта до выхода в топ-ритейл
зачем сначала поднимать обороты в традиционной рознице
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Сотни байеров крупнейших сетей (ВкусВилл, Мираторг, METRO и др.), запланированные графики встреч и тысячи оформленных предварительных договоров прямо на площадке выставки WorldFood Moscow.
В этом ролике — закулисье работы «Центра Закупок Сетей» и формата «Контракт Экспо» на платформе «Сейл Трекер».
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Маркетплейсы vs Торговые сети (зубная паста и печенье)
Может ли бренд парфюмерии для дома за один день заключить контракты на 15 миллионов рублей? Разбираем реальный кейс компании Tonka на Центре Закупок Сетей.
Вы узнаете:
как взглянуть на свой продукт под другим углом
почему сетевая HoReCa (рестораны, отели) — это золотая жила для поставщика
как авторская парфюмерия вытеснила стандартные аромадиффузоры из гостиниц
как нестандартный подход к лояльности клиентов увеличивает продажи
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Куда идти производителю за максимальной прибылью? Онлайн-площадки (WB, Ozon) растут, но классический оффлайн-ритейл всё еще диктует свои правила.
Вы узнаете:
почему продукты питания (Food) выгоднее продавать в оффлайн-сетях
какие категории товаров идеально подходят для маркетплейсов (Non-food)
почему зубную пасту люди покупают иначе, чем печенье
какие продукты (ЗОЖ, мармелад) отлично продаются сразу в двух каналах
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Может ли селлер выйти на полки Магнита?
Может ли FMCG-селлер выйти за пределы маркетплейсов и поставить свой товар на полки Магнита? Сергей Боровских рассказывает, реально ли поставщику начать работать с крупной федеральной сетью и что для этого нужно учитывать.
Разбираемся, чем работа с закупщиком розничной сети отличается от привычных продаж на маркетплейсах и кому подходит такой путь.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Куда фермеру и небольшому производителю лучше поставлять свою продукцию: в Магнит и Пятёрочку или начать с региональных торговых сетей?
Сергей Боровских разбирает, какую сеть выбрать поставщику кисломолочной продукции и почему выход в крупнейший федеральный ритейл не всегда является лучшим решением для бизнеса.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Какую цену поставщику предложить закупщику торговой сети, чтобы не потерять контракт и при этом сохранить прибыль? Сергей Боровских рассказывает, как правильно сформировать цену на товар перед переговорами с розничной сетью и какие факторы важно учитывать поставщику.
Правильное ценообразование — один из ключевых моментов при выходе в федеральные и региональные торговые сети. Ошибка в цене может сделать предложение неинтересным для закупщика или превратить контракт с сетью в убыточный для самого поставщика.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Компания по производству парфюмерии для дома за один день переговоров заключила контракты с торговыми сетями на 15 млн рублей. Сергей Боровских разбирает реальный кейс поставщика и результат участия в Центре Закупок Сетей.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить по ссылке в описании канала
Почему поставщиков не берут в торговые сети?
Одна из ключевых ошибок — отсутствие чёткого товарного предложения (ТУП). Большинство производителей не понимают, как правильно презентовать свой продукт закупщику.
В этом видео объясняем, что такое ТУП и почему без него вас игнорируют.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно здесь - https://platforma-czs.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=post&utm_campaign=smlvid3_rtsept
Какой продукт реально можно поставить в торговые сети?
В этом видео делимся идеей молочного продукта, который имеет потенциал зайти в ритейл при правильной упаковке, позиционировании и цене.
Разбираем, что важно для сетей и почему одни продукты берут, а другие нет.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно здесь - https://platforma-czs.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=post&utm_campaign=smlvid2_rtsept
Большинство производителей совершают одну и ту же ошибку — сначала делают продукт, а потом пытаются его продать.
Правильный подход другой: сначала проверить спрос, понять, нужен ли продукт рынку, и только потом масштабировать производство.
В этом видео рассказываем, почему важно сначала продать, а потом производить, и как это влияет на выход в торговые сети.
👉 Заявку на бесплатную консультацию можно оставить здесь - https://platforma-czs.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=post&utm_campaign=smlvid1_rtsept