Клиенты говорят «дорого»: 5 причин и что с этим делать эксперту

Почему клиенты говорят «дорого» — и почему отвечать на это аргументами чаще всего ошибка. Геннадий Горбачёв (продюсер экспертов, стратег коммуникаций, продюсер Академии Горбачевых и Центра интегративного развития) объясняет, что настоящая причина возражения всегда в голове клиента, и лучший ход — не додумывать за него, а уточнить, что именно он имеет в виду: иначе между вами возникает барьер «он меня не слышит». Дальше — 5 причин, из-за которых звучит «дорого», и что делать с каждой: - цена выше средней по рынку (заранее подготовленное обоснование через опыт - бренд, сервис, кейсы) - нет ясности, за какой результат платит клиент (результаты первого, второго и третьего уровня в оффере и образы, которые рисуют картину) - клиент сравнивает вас с другими (честные, проверяемые преимущества без преувеличений) - у клиента объективно нет денег (предоплата, рассрочка, отложенная покупка — и почему нельзя давить) - клиент ещё не дорос до решения по уровню осознанности (продуктовая линейка разных чеков, ведущая к флагманскому продукту). Академия Горбачевых — помогаем экспертам, коучам и психологам построить продающую модель, упаковать экспертность и выйти на стабильный поток клиентов. 🎁 Бесплатный аудит модели продаж эксперта, коуча, психолога 👉 https://goracademy.ru/audit-modeli-prodazh-eksperta/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=sales_audit&utm_content=klienty-govoryat-dorogo-5-prichin-i-chto-s-etim-delat-ekspertu Подписка на материалы продюсера: https://goracademy.ru/chastnaya-praktika/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=sales_audit&utm_content=klienty-govoryat-dorogo-5-prichin-i-chto-s-etim-delat-ekspertu 🎁 Бесплатная видеоинструкция "Где брать клиентов эксперту": https://goracademy.ru/gde-brat-klientov-ekspertu/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=sales_audit&utm_content=klienty-govoryat-dorogo-5-prichin-i-chto-s-etim-delat-ekspertu 🤝 Заказать бизнес-тренинг, бизнес-коучинг, командный коучинг или фасилитацию для вашей компании 👉 https://goracademy.ru/korporativnym-klientam/?utm_source=rutube&utm_medium=video&utm_campaign=sales_audit&utm_content=klienty-govoryat-dorogo-5-prichin-i-chto-s-etim-delat-ekspertu Статья к этому видео: https://goracademy.ru/prodvizhenie-prodyusirovanie/klienty-govoryat-dorogo/ 🔗 Мы в соцсетях: Telegram — https://t.me/gorbachev_projects YouTube — https://www.youtube.com/@gorbachevproject RuTube — https://rutube.ru/video/person/35940095/ VK — https://vk.com/kak.eto.ponyat Дзен — https://dzen.ru/gorbachevproject #продвижениеэксперта #продюсирование #упаковкаэксперта #частнаяпрактика #маркетингэксперта #академиягорбачевых