ПЕРЕГОВОРЫ ЗА КУБОК МОСКВЫ | РАУНД 1 | КАК ВЛИЯТЬ НА ЧЕЛОВЕКА? Артистичность против логики.

В этом видео происходит спарринг по переговорам за Кубок Москвы в Федерации по управленческой борьбе 24.10.26 Автор показывает технику переговоров, которой невозможно обучить. Ситуационная задача поединка: Система на КПП сломалась. Охранник не пропускает. Как договориться? В первом раунде автор примеряет роль подполковника медицинской службы и пытается добиться прохода. Во втором - ход меняется и автор становится бабушкой на КПП и решает пропускать человека или нет. Можно ли настолько увлечь собеседника своей историей, что он потеряет нить переговоров — и почему без финального предложения этого всё-таки недостаточно? С одной стороны артистичность и умение увлечь собеседника, с другой стороны - последовательность и сбор информации. Увлечь человека разговором — ещё не значит договориться с ним. Можно быть ярким, изобретательным и убедительным, но если в конце не сформулировать, чего именно ты хочешь и на что предлагаешь согласиться, часть работы останется незавершённой. Мы предлагаем проследить не только за тактикой оппонента, но и за тем, в какой момент меняется расстановка сил в диалоге — и за счёт чего один человек начинает влиять на другого. Тг автора @ryzhanya Тгк Глубина 911