Эффективное управление в дистрибьюторском канале: мотивация, полевой персонал, переговоры.

Как дистрибьюторский канал может стать драйвером продаж бренда? Половина успеха — данные по sell-out. Но есть и вторая — управленческие процессы. Как выстроить их максимально эффективно? На вебинаре разберём три направления, которые нужно запускать параллельно: → Мотивация от sell-out — как перестроить бонусную модель так, чтобы интересы дистрибьютора, полевой команды и производителя наконец совпали → Полевой персонал — сегментация точек, региональные приоритеты, KPI и стандарты визитов на основе данных → Вовлечение дистрибьюторов — аргументы, которые работают на их стороне, и переходный период, без которого даже лучшие аргументы не сработают Спикеры: Татьяна Сорокина — директор Юнит-Консалтинг, 120+ проектов по дистрибуции, автор «Системы дистрибуции» Степан Смирнов — руководитель направления дистрибуции СЗР, Syngenta. Первыми в агрохимии внедрили управление по sell-out.