Итоги конкурса Самый любимый маркетолог (на юридическом рынке) по версии Право.ru, 14 февраля 2019

Евгений Ковалев признан «Самым любимым маркетером на юридическом рынке в 2019» по итогам конференций Право.ru 14 февраля 2019 года Евгений Ковалев, директор по маркетингу и развитию КА «Ковалев, Тугуши и партнеры», был признан победителем конкурса «Самый любимый маркетер на юридическом рынке», организованного Право.ru по итогам выступлений на конференциях издания. Награду победителю вручил коммерческий директор Право.ru Алексей Отраднов. Евгений Ковалев выступил на конференции «Маркетинг юридической фирмы 7.0», представив доклад «Нетворкинг на деловых мероприятиях: как сделать конференцию максимально полезной для фирмы». Особое внимание спикер уделил природе нетворкинга, механизмам формирования социальных связей и их значению для развития юридического бизнеса. Один из центральных тезисов доклада – нетворкинг не является синонимом продаж. Эффективные профессиональные отношения строятся не на принципе немедленного обмена выгодами «ты – мне, я – тебе», а на готовности делиться знаниями, ресурсами и возможностями, не ожидая мгновенной отдачи. Ключевые идеи выступления 1. Сила слабых связей. Опираясь на исследования социальных сетей и теорию слабых связей, Евгений обратил внимание на то, что новые профессиональные возможности нередко возникают не в ближайшем кругу общения, а благодаря менее тесным знакомствам, соединяющим разные профессиональные сообщества. 2. Качество связей важнее их количества. Рассматривая число Данбара и ограничения человеческих социальных контактов, спикер подчеркнул необходимость осознанного формирования профессиональной сети. Поддержание отношений требует времени и ресурсов, поэтому важны не только широта, но и глубина коммуникаций. 3. Роль «сверхсвязных» людей. Особую ценность для профессионального нетворкинга юриста представляют люди, объединяющие различные социальные и деловые группы, в т.ч. политики, GR- и PR-специалисты, журналисты, хедхантеры, иные представители коммуникационных профессий. 4. Конференция как инструмент конкурентной разведки и развития бизнеса. Участие в отраслевых мероприятиях позволяет оценивать позиции конкурентов, выявлять новые рыночные ниши, изучать запросы потенциальных клиентов, укреплять существующие отношения и находить партнёров для совместных проектов. 5. Разные участники – разные цели. Партнёры юридических фирм, руководители практик, юристы и маркетологи должны по-разному выстраивать своё присутствие на конференциях. Для одних приоритетом становится демонстрация экспертизы и развитие клиентских отношений, для других – позиционирование фирмы, анализ рынка и управление профессиональными коммуникациями. 6. Маркетолог как архитектор деловых коммуникаций. Отдельный блок выступления был посвящён роли маркетологов и PR-специалистов до, во время и после мероприятия – от планирования контактов и сопровождения спикеров до сохранения новых знакомств в CRM, управления договорённостями и передачи полученных знаний внутри фирмы. 7. Активная позиция определяет результат. Участие в конференции в качестве делегата, спикера, модератора, спонсора или соорганизатора открывает разные возможности для влияния на профессиональную повестку. При этом решающее значение имеет не формальный статус, а способность использовать его для достижения стратегических целей. От присутствия к профессиональному влиянию Одной из наиболее ярких метафор выступления стал вопрос: «Вы – шар или булавка?» (идея заимствована у известных авторов) Пассивный участник конференции подобен булавке, прикреплённой к своему месту и ожидающей, когда возможности появятся сами собой. Активный участник – шару, который движется, знакомится, инициирует коммуникации, создаёт новые связи и добивается поставленных целей. Главная идея выступления Евгения Ковалева: ценность делового мероприятия определяется не количеством прослушанных докладов или собранных визиток, а тем, какие профессиональные отношения, знания и бизнес-возможности участник способен превратить в долгосрочный результат для себя и своей компании.