Цена и ценность: почему покупатель платит больше, чем стоит продукт

Цена — это сумма в счёте. Ценность формируется в голове покупателя, когда он видит, как продукт решает его задачи. Разбираю разницу и показываю, как это влияет на готовность платить. В B2B решение принимает закупочный центр: у каждого участника свои функциональные, социальные и эмоциональные задачи. Одна презентация для всех не работает. Нужна индивидуальная ценностная связка под каждого. В ролике: — чем цена отличается от ценности и почему их нельзя путать; — почему отстройка по функциям перестала работать; — как ощущаемая ценность связана с ценой, которую готов заплатить клиент; — что делать с закупочным центром, чтобы каждый увидел свою выгоду. Продолжение — в следующих выпусках: как собрать ценностную упаковку и позиционирование на практике. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить продолжение. #B2Bпродажи #ценностноепредложение #маркетинг #закупочныйцентр #ценообразование