Вы наняли нового РОПа. Почему через полгода ничего не изменилось?

Вы уже меняли руководителя отдела продаж, но через полгода продажи по-прежнему нестабильны, менеджеры не выполняют план, а собственнику снова приходится лично вмешиваться? В этом выпуске Михаил Командышко разбирает четыре управленческие ошибки, из-за которых даже опытный РОП не способен изменить результат: ожидание, что руководитель сам спроектирует систему продаж; ответственность без полномочий; цель без расчёта экономики; попытка провести перестройку без ресурсов и участия собственника. На конкретном расчёте показываем, что стоит за требованием увеличить выручку с 2 до 3 млн рублей, и почему задача «просто поднять конверсию» может оказаться недостижимой. В финале — практический план первых 30/60/90 дней и вопросы, которые стоит задать до найма очередного РОПа. Под видео — одноминутная диагностика отдела продаж. Она поможет понять, где именно система теряет управляемость и деньги. Напишите в комментариях: сколько РОПов сменилось в вашей компании за последние три года и что стало главной причиной их ухода? #отделпродаж #РОП #управлениепродажами #бизнес #системапродаж Главы 00:00 Третий РОП за два года 01:16 Что происходит после найма 02:51 Ошибка №1: ждут архитектора 04:38 Ошибка №2: ответственность без полномочий 06:08 Ошибка №3: цель без экономики 07:54 Ошибка №4: РОП должен построить всё сам 09:16 Что сделать до следующего найма 09:22 План 30/60/90 дней 11:06 Почему не стоит искать четвёртого 11:38 Вопрос собственникам и диагностика