Почему падают продажи в B2B и SaaS — как найти причину и вернуть рост

Как преодолеть спад в продажах? В этом мастер-классе Александр Беренов разбирает, почему падают продажи в B2B и B2C, как найти настоящую причину просадки выручки, что делать на разных стадиях развития компании и какие ошибки мешают бизнесу расти. В видео: — как понять, что у вас не просто сезонность, а реальный спад продаж — почему личный нетворк перестаёт работать — как перейти от случайных продаж к системной лидогенерации — что делать, если закончились входящие лиды — как customer success влияет на рост выручки — почему CRM, воронка продаж, обучение команды и личный бренд CEO напрямую влияют на результаты — как выстроить go-to-market стратегию и выйти из негативного тренда Александр Беренов — IT-предприниматель, выпускник Y Combinator, экс-CEO Inspector Cloud. В видео он делится практическим опытом построения B2B-продаж, масштабирования SaaS-бизнеса, развития каналов лидогенерации и выхода из стагнации. Это видео будет полезно: предпринимателям, фаундерам, CEO, коммерческим директорам, руководителям продаж, B2B-командам, SaaS-компаниям и всем, кто хочет увеличить выручку и выстроить системные продажи. Ключевые темы: спад продаж, падение выручки, B2B продажи, лидогенерация, customer success, CRM, воронка продаж, масштабирование бизнеса, go-to-market стратегия, SaaS продажи, личный бренд CEO, growth strategy, продажи в IT. Если у вас падают продажи и вы хотите понять, что именно тормозит рост компании, это видео поможет провести первичную диагностику и увидеть точки роста. #продажи #b2b #лидогенерация #saas #crm #ceo #предпринимательство #ростбизнеса Тайм-коды: 00:00 — Вступление и тема мастер-класса 00:55 — Что такое спад продаж и почему он возникает 02:23 — Самодиагностика бизнеса и стадии развития компании 03:06 — Красная стадия: продажи через личный нетворк 04:18 — Как искать масштабируемые каналы продаж 07:29 — Разница между B2C и B2B в продажах 10:00 — Входящие и исходящие лиды: два источника роста 11:16 — Жёлтая стадия: есть клиенты, но рост замедляется 13:17 — Маленький рынок как ограничение для роста 16:31 — Customer Success как источник роста выручки 21:34 — Почему нужно опрашивать текущих и ушедших клиентов 24:18 — Контролируемые эксперименты с каналами продаж 25:39 — Холодный outreach и персонализированные письма 28:28 — Product-market fit и ошибка продукта “под одного клиента” 30:04 — Репутация, кейсы и доверие к компании 31:10 — Почему CEO должен быть публичным 35:37 — Ошибки в воронке продаж и CRM 37:02 — Обучение команды как фактор роста 38:36 — Спад продаж как симптом, а не болезнь 41:04 — Чекап компании: как искать настоящую причину 44:21 — Как построить план выхода из негативного тренда 47:47 — Когда нужно обучение, а когда глубокая диагностика 49:17 — Приглашение на диагностику