Разбор карточек

💄 Косметика: как продать то, что нельзя понюхать Дизайнер Анастасия (https://t.me/khdesign_wb) сегодня разобрала одну из самых сложных категорий — косметику. Её нельзя потрогать, понюхать, попробовать. Только визуал. И вот как это работает. Три подкатегории — три разных подхода: 1. Уход за телом и волосами (шампуни, гели) Что важно: запах, упаковка, новизна. Как продавать: через сенсорный опыт. Сторителлинг: открыл колпачок → вдохнул → налил → вспенил → смыл → результат. Визуал: запах через ассоциации (свежие ягоды, зелень). Текстура (густая, жидкая). Пена. Упаковка (эстетика, travel-формат). 2. Уход за лицом (сыворотки, кремы) Что важно: состав, действие, бренд, рекомендации врача. Как продавать: через доверие. Назначение → задачи → компоненты → результат. Визуал: текстура (если не лечебное), нанесение, объём. Для лечебных — строго, факты, цифры. 3. Декоративная косметика (помады, туши) Что важно: цена, опыт, рекомендации блогеров. Как продавать: через назначение (один продукт — много функций), цвет, текстура, стойкость. Визуал: свотчи на разных типах кожи, финиш (спустя 24 часа), лайфхаки. Главные принципы: 1. Начинайте с главного — мотив, назначение. Для чего, кому и зачем. 2. Нет единой структуры — всё зависит от продукта. 3. Визуал решает — через картинку передаём запах, текстуру, ощущения. 4. Даже известным брендам нужна воронка — потому что есть те, кто видит вас впервые. 5. Знайте покупателя в лицо — читайте не только отзывы, но и соцсети. 6. Единая линейка — все товары бренда в одном стиле. Примеры: - Запах: сушёные ягоды (отталкивает) vs свежие с зеленью (привлекает). - Цвет: не «розовый», а «цвет спелой черешни», «винный оттенок». - Текстура: показать, как ощущается на коже (масляный, с шиммером). Коллеги, косметика — это про ощущения. Если вы не можете дать покупателю потрогать товар, дайте ему почувствовать его через визуал. Направьте воображение — и он купит. Приступайте к просмотру и не забудьте поделиться обратной связью по разбору Анастасии (https://t.me/khdesign_wb) Мы продолжаем сбор карточек на следующие разборы. Хотите, чтобы ваш товар разобрали? Заполнить заявку можно тут → https://chargeozon.ru/kartochka