Как убедить собственника снизить цену квартиры? Мнение реальных покупателей | Ассортимент. Часть 3

Как убедить собственника снизить цену квартиры, если он уверен, что его недвижимость стоит дороже конкурентов? Завышенная цена квартиры часто приводит к тому, что объявление практически не получает обращений. При этом собственник может не соглашаться с оценкой риэлтора и продолжать ждать покупателя, который заплатит больше. Что делать специалисту по недвижимости в такой ситуации? В третьей части серии «Ассортимент» разбираю практический инструмент работы с ценой — использование мнения реальных покупателей. Вы узнаете: — Как ассортимент квартир помогает риэлтору привлекать покупателей не только к самым востребованным объектам. — Почему важно предлагать покупателям несколько подходящих вариантов. — Как выяснять реальные причины выбора квартиры. — Как организовать показ, чтобы собственник лично услышал мнение покупателя о цене. — Почему нужно различать интерес к квартире, готовность обсуждать условия и реальное намерение купить. — Как использовать обратную связь нескольких покупателей при обсуждении стоимости недвижимости. Разбираем условные примеры квартир стоимостью 9, 10 и 11 миллионов рублей и показываем, почему покупатели могут выбирать более дешёвые варианты даже при хорошем ремонте в дорогой квартире. Главный профессиональный вывод: собственник может спорить с оценкой риэлтора, но мнение реальных покупателей, которые сравнивают квартиры и объясняют свой выбор, даёт ему дополнительную информацию для принятия решения. При этом мнение одного покупателя ещё не определяет рыночную стоимость недвижимости. Важно сопоставлять несколько реакций, реальные предложения и условия возможной сделки. Видео будет полезно риэлторам, руководителям агентств недвижимости и специалистам, которые работают с собственниками и продают квартиры на вторичном рынке. Это третья часть серии «Ассортимент», посвящённой практическому использованию портфеля объектов в работе риэлтора. Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе. Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми: https://vk.ru/akademiyaprofi #риэлтор #недвижимость #продажаквартиры #оценкаквартиры #работаспродавцом #обучениериэлторов