Как стартап из Нью-Йорка поднял $14 млн: Bessemer, SAFE и питч | Гоша Левин (AlgoX2)

Как поднять $14 млн у одного из самых больших инфраструктурных фондов? Гоша Левин рассказывает про раунд AlgoX2 без прикрас: от первых $500 тысяч от друзей до чека от Bessemer. В 48-м выпуске Даня расспрашивает Гошу про его самый большой раунд: seed на $4 млн и seed extension на $10 млн, лид BVP (Bessemer Venture Partners). Гоша рассказывает, как фонд сам написал тезис про инфраструктуру данных и почему на первой встрече всё совпало. Заодно разбираем механику: SAFE, список инвесторов, питч, отказы и холодные письма. А в конце Гоша объясняет, почему в большинстве случаев он бы вообще не поднимал деньги. Поговорили про: 00:00 Вступление и главные хайлайты 01:23 Большая новость: Гоша привлек раунд от топовых фондов США 02:44 Algo X2: чем занимается стартап и детали раунда на $14M 05:05 Сделка с Bessemer Venture Partners (BVP) и валидация идеи 07:54 Кто такие BVP и почему важен статус Tier 1 венчурного фонда 10:34 Как проходил питчинг: закрытие сделки с BVP за две недели 16:00 Первые посевные инвесторы, бизнес-ангелы и друзья 18:00 Оценка стартапов и «мгновенный успех», к которому шли 20 лет 20:23 Два ключевых фактора успеха: сильные технари и хастл фаундера 22:50 Следующий этап: подготовка к раунду Series A 26:06 Механика фандрейзинга: SAFE против сложных раундов 31:15 Как просить чеки у друзей без стеснения 33:29 Стратегия фоллоу-апов: ранние стадии против поздних 36:00 Воронка аутрича и эффект снежного кома через интро 40:00 Советы по питчингу: презентации с озвучкой против живого разговора 42:24 Как справляться с отказами венчурных фондов 45:12 Почему фонды отказывают на самом деле («Ничего личного») 48:07 Как выбрать правильного инвестора: мэтч фаундера и фонда 50:28 Всегда ли нужны венчурные инвестиции: венчур против бутстрэппинга 54:27 Power law в венчуре: почему фонды ждут доходности 100x 56:35 Что такое «Smart Money» на практике 1:00:44 Главные инсайты: игра ва-банк против бизнеса с прибылью 1:03:07 Ошибки при фандрейзинге, которые не стоит повторять 1:04:15 Прорывной deep tech против классического IT-бизнеса 1:06:08 Когда привлекать капитал: топливо для роста против спешки 1:09:41 Реалистичные сроки развития стартапа: от идеи до экзита 1:13:30 Нетехнические фаундеры: поиск своей роли и кофаундеров 1:16:09 Самоосознание фаундера и советы по посевному раунду 1:18:08 Почему локация важна: Кремниевая долина, Нью-Йорк и хабы 1:19:34 Заключение и вопросы от зрителей Ссылки из выпуска: SAFE от Y Combinator: https://www.ycombinator.com/safe Видео про Китай, о котором говорил Даня: https://www.youtube.com/watch?v=axRhjqd-rus Гайд Дани по seed-фандрейзингу (Notion): https://deeply-break-6cb.notion.site/The-art-of-Seed-Fundraising-f7cd94b9b74844a8bdea9be780eb06df?pvs=73 Два раза в месяц мы записываем эпизоды нашего YouTube-подкаста "Главное начать", где обсуждаем стартапы, инвестиции, технологии, жизнь в Лондоне и Нью-Йорке, делимся переживаниями фаундеров и приглашаем интересных гостей. Даниил (Даня) Щербаков: Head of Business Development, GameFI в TON Foundation, экс-основатель TonTon Games, выпускник MBA Кембриджа, ментор и эдвайзер. Георгий (Гоша) Левин: со-основатель AlgoX2, CRMchat, Hints, Getintent и ангел-инвестор. Мы считаем, что в любом деле главное - начать и не бояться ошибок. На нашем стартап-пути их было много, и мы не стесняемся рассказывать о них в нашем подкасте. #фандрейзинг #венчур #стартап #инвестиции #seed #safe #питч #фаундер #bessemer #подкаст