2.4 Психология потребителя и поведенческая экономика | Интернет-маркетинг как система

Оффер и креатив работают сильнее, когда опираются на то, как люди реально принимают решения. Триггеры — усиление ценности и снятие ограничений, а не замена продукта и сегментации ЦА. https://idtone.ru — если вам нужно выстроить маркетинг под ключ, запустить проекты или усилить текущую стратегию. В этом модуле разбираем психологию потребителя и поведенческую экономику: как люди упрощают выбор, почему потеря ощущается сильнее выгоды, как работает сравнение, социальное доказательство и снятие риска. Вы узнаете, какие триггеры усиливают оффер и УТП, и как применять их в креативах и воронках — осознанно, а не «на глаз». Разбираем: • Базовые принципы выбора: упрощение, избегание потерь, сравнение, доказательства • Как пользоваться: сегмент и ценность → оффер → 1–2 триггера → тестирование • Цена и восприятие ценности: якорение, «было—стало», пакеты, разбивка цены • Срочность и ограниченность: по времени, количеству, дедлайну, сезону • Социальное доказательство: отзывы, число клиентов, истории, измеримый результат • Авторитет и снижение риска: экспертиза, гарантии, пробный период, прозрачность • Избегание потерь и FOMO: упущенный слот, выгода, окно возможности • Конкретика и контраст: точные цифры, до/после, мы vs альтернатива • Простота выбора: меньше вариантов, лёгкий первый шаг, польза заранее • Как собирать оффер из блоков и типичные ошибки Курс полностью бесплатный. Материал помогает собирать офферы на психологии выбора, а не на маркетинговых штампах. Таймкоды: 0:00 — Зачем этот модуль и какую ошибку предотвращаем 2:17 — Главный тезис: триггеры усиливают ценность, а не заменяют её 2:36 — Базовые принципы принятия решений 3:56 — Как этим пользоваться в маркетинге 6:55 — Цена и восприятие ценности 8:50 — Срочность и ограниченность 10:18 — Социальное доказательство 12:33 — Авторитет и снижение риска 14:08 — Избегание потерь и FOMO 15:10 — Конкретика и контраст 16:23 — Простота выбора и вовлечённость 17:48 — Разбор на примере онлайн курса 26:34 — Это система, а не набор штампов 27:42 — Как собирать оффер из блоков 28:45 — Примеры сборки оффера 30:04 — Типичные ошибки 31:13 — Ключевые выводы 32:11 — Что будет дальше (модуль 2.5 Продукт и позиционирование: разработка УТП и офферов.) #психологияпотребителя #поведенческаяэкономика #когнитивныеискажения #триггеры #оффер #УТП #социальноедоказательство #FOMO #интернетмаркетинг #системныймаркетинг #маркетинговаястратегия #idtone #маркетингаксистема #креатив #воронкапродаж