«Осталось 2 штуки» – как нас заставляют покупать быстрее?

Почему на маркетплейсах так часто горит «осталось 2 штуки» и почему после этой надписи хочется купить прямо сейчас? Разбираем, на какие кнопки в голове она нажимает: от эксперимента с печеньем 1975 года до исследования Принстона, где программа прошла по 11 тысячам интернет-магазинов. Смотрим, как за такие плашки уже штрафуют. А в конце — тест на 10 секунд, который помогает отличить настоящий дефицит от нарисованного. 0:00 Полпервого ночи и «осталось 2 штуки» 0:42 Эксперимент с двумя банками печенья 2:01 Рычаг 1: страх потери 2:23 Рычаг 2: чужой выбор 2:49 Рычаг 3: спешка выключает сравнение 3:14 Рычаг 4: как это устроено в интерфейсе 4:13 Насколько это массово 4:58 Регуляторы: Британия и Венгрия 6:27 Тест на 10 секунд 6:47 Четыре привычки, чтобы не торопиться 7:27 Что дальше