#16 «Кротовая нора»_АК | СОФЬЯ ДУДАРЕВА | Консультант по переговорам

СОФЬЯ ДУДАРЕВА - консультант по переговорам. Более 12 лет помогает людям договариваться и готовиться к сложным переговорным ситуациям. До этого сама более десяти лет вела переговоры. Занимается консультированием, обучением и разработкой переговорных игр-симуляций. Софья предлагает смотреть на переговоры гораздо шире привычного представления о деловых встречах и торге. В центре её подхода - умение слышать собеседника, задавать вопросы, прояснять собственные интересы и видеть альтернативы. Ведь за формулировкой «чего я хочу получить?» часто скрывается другой, гораздо более важный вопрос: «почему мне это нужно и как я хочу изменить свою жизнь?» 👇 О ЧЁМ ПОГОВОРИЛИ: • Переговоры как повседневная практика: мы договариваемся гораздо чаще, чем привыкли думать • Small talk - не светская формальность, а способ установить контакт • Цель и интерес: как они связаны • Умение слушать и задавать вопросы — must have в арсенале переговорщика • Кто на самом деле обладает преимуществом в переговорах? • Ультиматумы, жёсткость и обаяние: что из этого забираем? • Как договариваться с трудными собеседниками и авторитарными личностями • Поколенческие различия: поколение Z и переговорный процесс • Мы точно знаем свои желания? Что важно понять до начала переговоров • Переговоры - навык, ремесло или искусство? • Шлюхи и пираты - как это связано с процессом переговоров? 🔗 Telegram: 
🔥 https://t.me/igravperegovory 🔗 Facebook: 
🔥 https://www.facebook.com/share/193baJun3S/?mibextid=wwXIfr Wormhole / by Alyona Kozakova https://psywormhole.com