Беспринципный риэлтор

ЗАДАЧИ УСПЕШНОГО РОПА В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ⤵️ ❗️Важно, чтобы РОП выполнял все 6 задач, от и до. Если хотя бы одна функция утеряна, то результаты будут гораздо хуже, если вообще будут 1️⃣ МОТИВАЦИЯ Успешный руководитель всегда в курсе финансовых целей своих агентов, потому что сам помогал им их поставить, посчитал сколько сделок нужно сделать, чтобы осуществить задуманное 2️⃣ ПЛАНИРОВАНИЕ Это единственное решение, как загрузить сотрудников работой так, чтобы она была эффективной. Месячный план нужно разбить на недельный, а еще лучше на ежедневный. Сколько холодных звонков нужно сделать агенту, сколько отправить подборок, сколько встреч и показов провести 3️⃣ КОНТРОЛЬ Успешный РОП всегда держит руку на пульсе. Слушает звонки, проверяет карточки в CRM, смотрит сколько у сотрудника клиентов в работе и как часто он с ними коммуницирует. Контролирует качество этой коммуникации Еще 3 задачи описал в отдельной статье. Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку И подписывайся на мой аккаунт, у меня постоянно выходят публикации, полезные как для агентов по недвижимости, так и для их руководителей P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @Mologin

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ВЫШЕ РЫНКА? Кроме лайфхака, который я описал в видео, есть еще 3 правила, соблюдая которые, ты точно выйдешь на другой уровень дохода 1️⃣ Продавать всегда, всем и везде Где бы ты ни был, с кем бы не общался и чем бы не занимался - всегда старайся рассказать людям о том, чем ты занимаешься 2️⃣ Думай о человеке, не о продаже Позаботься о клиенте, создай атмосферу внимания и понимания, сконцентрируйся не на своем желании продать, а на задаче клиента 3️⃣ Никогда не ругай конкурентов Не обсуждай чужую работу, лучше расскажи о том, что можно сделать, чтобы такое не повторилось и клиент решил бы свою задачу максимально комфортно Хочешь больше лайхаков, чтобы на порядок увеличить свой доход? Подписывайся на мой аккаунт, я постоянно делюсь инструкциями, чек-листами и фишками, накопленными за 30 лет работы в сфере недвижимости P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @Mologin

ОФИС - БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО МЕСТО РАБОТЫ Это пространство, где агент может проникнуться корпоративным духом, почувствовать себя частью команды, попасть в правильную экосистему И в то же время, в офисе должно быть место, где агенты могут «почилить» и отвлечься. Это позитивно сказывается на их эффективности Обзор как раз такого офиса можно посмотреть в профиле

Переходи в нельзяграм в хайлайтс «МОИ КНИГИ», чтобы скачать книги из видео В ролике собрано 5 книг, которые помогут прокачать навыки презентации и продажи объектов Делись в комментариях своими инсайтами, если уже прочел что-то из списка ⤵️

ОФИС НУЖЕН ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ⤵️ Офис - больше, чем просто место работы. Он должен стать настоящим домом для тех, кто делает крупные сделки и работает в ненормированном графике Это должно быть пространство, где агент может сосредоточиться, получить поддержку, зарядиться энергией и достигнуть своих целей. Когда агенты чувствуют, что их ценят, они будут приходить в офис с удовольствием и работать с большей эффективностью Предлагаю вам посмотреть на офис, который я бы поставил сегодня на первое место, среди всех, где живут и работают агенты по недвижимости P.S. Ссылку на обзор офиса PRIME ищите в профиле

Каким должен быть офис, чтобы агенты хотели приходить на работу? Мотивировать агентов работать из офиса - целое искусство. Компания Prime - одно из немногих мест, где смогли организовать первоклассное пространство для работы сотрудников Сходил к ним в гости, пообщался с Павлом Ивлевым и записал для вас небольшой обзор их офиса. Полное видео в профиле И обязательно поделитесь этим видео с теми, кто еще думает о том, как организовать офисное пространство Агенты, хотели бы работать в таком офисе? Пишите в комментариях⤵️

СОВЕТЫ, ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ⤵️ 1️⃣ Разграничивай дружеские и рабочие отношения Нужно сделать так, чтобы сотрудники понимали, что твое распоряжение - это требование, а не дружеская просьба 2️⃣ Не отдавай распоряжения устно Письменные распоряжения позволяют более точно доносить идеи и контролировать выполнение задач 3️⃣ Проявляй настойчивость Будь упорным в достижении поставленных целей. Но делать это нужно корректно, чтобы не стать грубым и жёстким. Наоборот, проявляй доброжелательность и терпение 4️⃣ Подпишись на мой аккаунт Я даю много инструкций, чек-листов, лайфхаков, которые будут полезны как агентам по недвижимости, так и их руководителям P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @Mologin

ИСКУССТВО ПРОДАЖ БОГАТЫМ КЛИЕНТАМ⤵️ Главный секрет в том, чтобы создать вау-эффект в голове клиента. Чтобы он не просто остался доволен твоей услугой, а испытал настоящий восторг Поэтому нужно сильно бустануть качество своей услуги. Для этого важно понимать потребности клиента Суть продажи – это создание ценности в голове клиента. Если тебе это удалось и ценность перевысила цену - у тебя купят. Поэтому не надо думать, сколько стоит то, что тебе предстоит продать. Думай о том, какой ценностью ты можешь наделить то, что продаешь Подписывайся на мой аккаунт и посмотри предыдущие видео, я постоянно делюсь лайфхаками и подробными инструкциями для продаж на высокие чеки P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @Mologin

КАК МОТИВИРОВАТЬ АГЕНТОВ⤵️ Есть такое правило - усиливать сильное. В первую очередь, нужно поддерживать и отмечать успешных агентов. Хвалить тех, кто активно работает в команде, заключает сделки и соблюдает стандарты. Важно поощрять тех, кто старается делать то, что ты говоришь. Награждать лучших, чтобы укрепить их достижения Нужно помогать сотрудникам устанавливать личные финансовые цели. Обсуждать с ними, что они хотят приобрести — машину, квартиру, сделать ремонт или оплатить образование для ребенка Рассчитать сколько ему нужно сделать встреч и звонков, сколько закрыть сделок, чтобы прийти к этой цели. Нужно ему путь к победе Отправляй видео тому, кого хочешь замотивировать на успех И подписывайся на мой аккаунт, тут много рекомендаций как для агентов по недвижимости, так и для их руководителей

Переходи в нельзяграм в хайлайтс «МОИ КНИГИ», чтобы скачать книги из видео 5 книг, которые точно помогут тебе добиться большего, если твоя работа или бизнес связаны с продажей недвижимости Делись в комментариях своим мнением об этих книгах ⤵️

СЕКРЕТ ПРОДАЖ НА БОЛЬШИЕ ЧЕКИ⤵️ Почему у многих агентов, которые хотят начать продавать элитную недвижимость, никак не получается войти в этот рынок? ♂️ Ответ очень простой: они продолжают продавать характеристики объекта, а не эмоции, как это все делают в экономе Напиши любой комментарий (от 5 слов) к этому reels, бот пришлет тебе главный секрет продаж на большие чеки И подписывайся на мой аккаунт, тут много информации, которая поможет тебе трансформировать свое мышление P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @riginagorde

Чтобы дать старт автопродаже, нужно подтолкнуть покупателя правильным вопросом Как научиться четко формулировать такие вопросы и что конкретно нужно добавить в свой скрипт, рассказал в статье. Напиши комментарий от 5 слов под этим REELS, бот пришлет тебе ссылку И подписывайся на мой канал, чтобы научиться закрывать все входящие заявки в показы P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @NadezhdaZalatina

СОВЕТЫ ПО РАЗВИТИЮ ХАРИЗМЫ⤵️ Для агента харизма — это ключ к успешному взаимодействию с клиентами. Это не только умение привлекать внимание, а способность оставаться самим собой. Клиенты не просто покупают или продают недвижимость — они выбирают твой подход, систему, отношение к делу и личную энергию Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот тебе отправит мой список рекомендаций по развитию харизмы И подписывайся на мой аккаунт, я даю много практических советов для агентов по недвижимости и не только P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @NadezhdaZalatina

КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ АГЕНТА? Многие РОПы сталкиваются с низкой конверсией лидов в сделки. Раздувается маркетинговый бюджет, в отдел поступает множество заявок, но агенты не обрабатывают их должным образом Как этого избежать? Как повысить эффективность работы агентов и удвоить конверсию лидов в сделки всего за пару недель? Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе инструкцию И подписывайся на мой аккаунт, я каждый день публикую материалы полезные как для РОПов, так и для агентов по недвижимости P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @NadezhdaZalatina

В видео собрано 5 книг, прочитав которые и последовав советам из них, ты, однозначно, станешь лучше Переходи в нельзяграм в хайлайтс «МОИ КНИГИ», чтобы скачать книги из рилса Обязательно прочти их и поделись впечатлениями в комментариях ⤵️ Какие еще книги можно добавить в подборку?

КАК ПЕРЕЙТИ ИЗ ЭКОНОМА В ЭЛИТКУ? Много агентов эконом сегмента хотят прокачать свои навыки, сделать услуги более востребованными, увеличить экспертизу, чтобы наконец перейти к сделкам с состоятельными клиентами Но есть одна главная причина, по которой большинству не удается это сделать Я написал подробный гайд, где на примере объяснил, как это работает. Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку И подписывайся на мой канал, чтобы быстрее перейти из эконома в элитку P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @RiginaGordeeva

О чем стоит подумать агенту, прежде чем заключать эксклюзивный договор? 1️⃣ Убедиться, что клиент действительно мотивирован к продаже, а не просто пришел к вам пощупать рынок. 2️⃣ Удостовериться, что будущая сделка не имеет юридических ограничений. 3️⃣ Понять, насколько адекватно клиент оценивает рынок и нет ли у него иллюзий по стоимости. Напиши в комментариях «ДОГОВОР», я пришлю тебе ссылку на пост в Telegram, где указал 5 причин, при которых ни в коем случае НЕЛЬЗЯ подписывать эксклюзивный договор! ☝️И загляни в мой профиль - там много полезного для агентов по недвижимости

Если CRM настроена не должным образом, ты точно на этом теряешь много денег. Поэтому прямо сейчас проверь соответствие настроек CRM по всех параметрам⤵️ Напиши любой комментарий (от 5 слов), чтобы получить чек-лист правильно настроенной CRM Подписывайся на мой аккаунт, тут много полезной информации об эффективной организации труда в агентствах недвижимости P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @RiginaGordeeva

ГДЕ РИЭЛТОРОВ НАХОДЯТ КЛИЕНТЫ? Часто бывают ситуации, что клиент еще сам не знает, что ему нужен агент и не имеет представления, где его искать Основываясь на своем 30 летнем опыте работы агентом по недвижимости, собрал основные пути, по которым обычно приходят клиенты Напиши любой комментарий (от 5 слов) и бот пришлет тебе ссылку на пост с перечнем мест, откуда чаще всего поступают обращения И подписывайся на мой блог, чтобы научиться отрабатывать входящие обращения так, чтобы они переходили в сделки P.S. Полную версию подкаста ищи на канале @NadezhdaZalatina