Поставщик задерживает партию на две недели. Сначала поймите, где и когда будет дефицит.
SCM-система смотрит остатки, скорость продаж и товары в пути. В одном магазине 20 единиц на три дня, в другом 100 на месяц. Часть товара можно заранее переместить, скорректировать поставки и перераспределить заказы между точками.
Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/
Поставщик даёт скидку 5% за партию 20 000. Компания продаёт 1 000 в месяц.
Партии хватит почти на два года. Всё это время товар занимает склад, деньги заморожены. Экономия на цене может оказаться меньше расходов на хранение, обслуживание запаса и списания. Для отдела закупок выгодно, для компании — нет.
Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/
Любая цепочка поставок начинается с вопроса: сколько товара понадобится клиентам?
Завысили прогноз — растут запасы, замораживаются деньги, растёт риск неликвидов. Занизили — дефицит, потерянные продажи и ниже сервис. Поэтому мало взять средние продажи за год: нужны сезонность, тренды, цены, акции и поведение клиентов.
Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/
Летом жара, а популярных кондиционеров нет на складе. Кто виноват — продажи или закупки?
Путь товара: сырьё, производство, склад, доставка, покупатель. Продажи взяли в план прошлогодние цифры, закупки заказали обычный объём. Итог — клиенты ушли к конкурентам, а деньги лежат в неходовых моделях. Виноват не отдел: прогноз не учёл реальные факторы.
Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/
Продажам нужно больше товара, закупкам — меньше запасов, а компания теряет деньги.
Каждый отдел решает свою задачу, но цепочкой поставок как единой системой не управляет никто. Это и делает SCM — управление цепями поставок. Его путают с закупками и логистикой, а это инструменты: SCM решает, когда и как ими пользоваться.
Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/
Продажам нужно больше товара, закупкам — меньше запасов, а компания теряет деньги.
Каждый отдел решает свою задачу, но цепочкой поставок как единой системой не управляет никто. Это и делает SCM — управление цепями поставок. Его путают с закупками и логистикой, а это инструменты: SCM решает, когда и как ими пользоваться.
Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/
Как внедрить автозаказ: порядок шагов от данных до всего ассортимента. Данные, модель и параметры, пилот на части товаров, сверка — и только потом весь ассортимент. Отдел закупок кардинально перестраивать не нужно.
Пошаговый план внедрения автозаказа и ориентиры по срокам — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=8
Чем автозаказ в 1С отличается от специализированной системы прогноза. 1С держит товар между минимумом и максимумом, заданными вручную. Система прогноза считает заказ от будущего спроса и работает вместе с 1С.
Сравнение автозаказа в 1С и специализированной системы — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=6
Две модели автозаказа: по расписанию поставок и по точке заказа. По расписанию — заказы по графику поставщика. По точке заказа — когда остаток опускается до порога: спрос до прихода поставки плюс страховой запас.
Как работают расписание поставок и точка заказа — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=5
Почему автозаказ точнее ручного расчёта: три причины на примере акции. Акция прошла, а прогноз завышен? Система с прогнозом исключает всплески, подбирает метод под характер спроса и учитывает сезон и сроки.
За счёт чего растёт точность заказа и что учитывает автозаказ — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=4
Как работает автозаказ: пять шагов от данных до заказа поставщику. Данные, прогноз спроса, расчёт, заказ и проверка менеджером. Остаток — только одна из цифр, заказ считается от прогноза спроса.
Цикл автозаказа по шагам и факторы, которые он учитывает, — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=3
Когда пора переходить на автозаказ: три признака и одно важное условие. От 1000 позиций в рознице и от 500 в дистрибуции, много поставщиков и складов, ходового нет, а другое лежит. Но сначала — порядок в данных.
Когда автозаказ окупается, а когда он избыточен — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=2
Что такое автозаказ простыми словами: система сама считает заказ поставщику по тысячам позиций. По каждому товару надо смотреть продажи, остатки, сезон и сроки поставки. Автозаказ считает это за минуты, а закупщик проверяет и решает.
Что такое автозаказ, как он работает и как его внедрить — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=1
После акции остались остатки: 4 шага по порядку, и скидка не первый из них.
Сначала перебросьте излишки туда, где товар продаётся по обычной цене. Потом уценка постепенно, не сразу в ноль. Затем проверьте, что аналоги не заказывают по инерции, и запишите, во сколько раз вырос спрос.
Порядок действий с остатками и чек-лист: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=7
После акции склад забит, и виновата не акция, а заказ после неё: товар заказывают в темпе акции.
После скидки продажи падают ниже обычного: часть покупателей взяла впрок. Заказ по последним неделям выходит как в пик. Поэтому после акции считают по обычному прогнозу, без акционных недель.
Почему падают продажи после акции: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=6
Акция удалась, а неликвида стало больше: зависли не акционные товары, а их аналоги без скидки.
Покупатель берёт акционный товар вместо них — это каннибализация. Аналоги заказали как обычно, и после акции они остались на складе. Поэтому на время акции заказ по ним снижают.
Как учесть каннибализацию в заказе: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=5
Продажи прошлой акции врут, если товар кончился: это не спрос, а то, что успели продать.
Товар кончился на пятый день, дальше продажи нулевые, прирост занижен. Поэтому смотрят остатки по дням, дни с нулём исключают или берут акцию, где товара хватило до конца.
Как проверить прошлую акцию на дефицит: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=3
Под акцию взяли втрое больше обычного, и не хватило: на похожих акциях спрос вырос вчетверо.
Без акции товар шёл по 20 штук в день, значит в акцию — 80 в день, 560 за неделю. Втрое больше — 420, хватит чуть больше чем на 5 дней. Для сотен товаров прирост подбирает система, например Forecast NOW!
Формула заказа к акции с буфером: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=2
Запас под акцию — ставка, которую делают один раз до старта: на третий день товар кончается.
В акцию продажи за день-два вырастают в разы, а новая поставка за короткую акцию не успевает. Точка заказа и страховой запас рассчитаны на плавный спрос, не на скачок.
Как посчитать запас под акцию, с примером: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=1
```
Без контекста компании ИИ принимает решения «по умолчанию» — и они вам не всегда понравятся.
Опишите в файле, чем занимается компания, KPI и приоритеты. Проще всего — надиктовать голосовое и попросить нейросеть структурировать.
Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/