Идеальное решение, которое приняли слишком поздно
Даже хорошее решение теряет смысл, если принято слишком поздно. Почему в цикличной среде маркетплейсов скорость реакции должна соответствовать скорости самой системы?
Полный урок «Цена и реклама на маркетплейсах: управление по фазам CR2» — на YouTube:
https://youtu.be/j3O_1ZfM5xs
ИИ Технологии • Обучение 4
#Маркетплейсы #ДРР #ИИТехнологии
Почему шампунь и диван требуют разной скорости решений
Как часто менять цену? В этом примере Илья связывает частоту действий со временем атрибуции и временем покупки. Шампунь и диван иллюстрируют разницу; названные интервалы не являются универсальными настройками.
Полный урок «Цена и реклама на маркетплейсах: управление по фазам CR2» — на YouTube:
https://youtu.be/j3O_1ZfM5xs
ИИ Технологии • Обучение 4
#Маркетплейсы #ДРР #ИИТехнологии
Рекламу усилили. А что стало с маржой?
Если увеличивать рекламное давление сильнее, чем сокращать его в других фазах, общий бюджет меняется. Илья объясняет, почему важно следить за балансом действий и маржой.
Полный урок «Цена и реклама на маркетплейсах: управление по фазам CR2» — на YouTube:
https://youtu.be/j3O_1ZfM5xs
ИИ Технологии • Обучение 4
#Маркетплейсы #ДРР #ИИТехнологии
Заказы выросли. Почему может просесть соинвест?
Заказы и доставки происходят в разное время. В разборе Ильи эта задержка меняет расчёт доли рекламных расходов и может повлиять на соинвест. Конкретные условия и пороги нужно проверять для своей площадки.
Полный урок «Цена и реклама на маркетплейсах: управление по фазам CR2» — на YouTube:
https://youtu.be/j3O_1ZfM5xs
ИИ Технологии • Обучение 4
#Маркетплейсы #ДРР #ИИТехнологии
Высокий ДРР: почему больше рекламы — не всегда решение
Реклама и цена — два рычага управления. Что делать при высоком ДРР и почему при снижении рекламного давления важно учитывать соинвест? Фрагмент модели из обучения ИИ Технологии.
Полный урок «Цена и реклама на маркетплейсах: управление по фазам CR2» — на YouTube:
https://youtu.be/j3O_1ZfM5xs
ИИ Технологии • Обучение 4
#Маркетплейсы #ДРР #ИИТехнологии
CR2 растёт. Почему цену иногда нельзя повышать?
Рост CR2 сам по себе ещё не повод повышать цену. Илья разбирает ситуацию, когда высокая эластичность оборота к цене меняет решение. Вывод относится к этому примеру, а не к любому товару.
Полный урок «Цена и реклама на маркетплейсах: управление по фазам CR2» — на YouTube:
https://youtu.be/j3O_1ZfM5xs
ИИ Технологии • Обучение 4
#Маркетплейсы #ДРР #ИИТехнологии
Не только следить за действиями конкурента, но и понимать их влияние на результат. CR2 в этой лекции — конверсия из корзины в заказ.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
Период колебаний конверсии меняется: час, день или неделя. Схема в ролике поясняет идею автора, а не изображает измеренные данные.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
На верхнем плато конверсии важно учитывать, что будет дальше. Илья разбирает направление действий, а не универсальную настройку ставки.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
Если увеличение рекламы перестало помогать товару в поиске, проблема может быть в другом. У рекламного бюджета тоже есть предел.
#реклама #маркетплейсы
Рост, верхнее плато, падение, нижнее плато — четыре состояния в авторской модели. CR2 здесь означает переход из корзины в заказ.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
Цена и реклама работают вместе. Простая метафора двух педалей для управления продажами.
#продажи #маркетплейсы
В обозначениях этой лекции CR2 — переход из корзины в заказ. Илья объясняет, почему этот показатель требует внимания в течение дня.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
Отзывы влияют на конверсию, а качество товара — на впечатление покупателя. Вячеслав объясняет, как эта связь работает в воронке продаж.
#ИИТехнологии #маркетплейсы #продажи
Настройки, которые подходили час назад, могут перестать работать. Меняются условия — приходится менять действия.
#управление #продажи
Конверсия зависит от предложения, ситуации на маркетплейсе и покупателя. Почему одной идеальной карточки недостаточно?
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии
Практика на три минуты: возьмите клиента, сформулируйте цель и нарисуйте, через какие действия вы её выполните. Затем проверьте схему с коллегой.
Хорошее упражнение перед следующим планированием команды.
#команда #планирование #ИИТехнологии
Пошёл дождь — изменился спрос на зонты. Илья на простом примере объясняет, почему настройки цены не бывают вечными. Это иллюстрация, а не универсальное правило повышения цен.
#продажи #ценообразование
Прогноз конверсии нужен для планирования действий. Илья объясняет разницу между реакцией на факт и упреждающим решением.
#маркетплейсы #бизнес #ИИТехнологии