Управление запасами с Forecast NOW!

Летом жара, а популярных кондиционеров нет на складе. Кто виноват — продажи или закупки? Путь товара: сырьё, производство, склад, доставка, покупатель. Продажи взяли в план прошлогодние цифры, закупки заказали обычный объём. Итог — клиенты ушли к конкурентам, а деньги лежат в неходовых моделях. Виноват не отдел: прогноз не учёл реальные факторы. Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/

Продажам нужно больше товара, закупкам — меньше запасов, а компания теряет деньги. Каждый отдел решает свою задачу, но цепочкой поставок как единой системой не управляет никто. Это и делает SCM — управление цепями поставок. Его путают с закупками и логистикой, а это инструменты: SCM решает, когда и как ими пользоваться. Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/

Продажам нужно больше товара, закупкам — меньше запасов, а компания теряет деньги. Каждый отдел решает свою задачу, но цепочкой поставок как единой системой не управляет никто. Это и делает SCM — управление цепями поставок. Его путают с закупками и логистикой, а это инструменты: SCM решает, когда и как ими пользоваться. Полное видео «Что такое SCM и управление цепями поставок простыми словами»: https://rutube.ru/video/7ddf43f53019db6bae294ee1e31f84af/

Как внедрить автозаказ: порядок шагов от данных до всего ассортимента. Данные, модель и параметры, пилот на части товаров, сверка — и только потом весь ассортимент. Отдел закупок кардинально перестраивать не нужно. Пошаговый план внедрения автозаказа и ориентиры по срокам — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=8

Чем автозаказ в 1С отличается от специализированной системы прогноза. 1С держит товар между минимумом и максимумом, заданными вручную. Система прогноза считает заказ от будущего спроса и работает вместе с 1С. Сравнение автозаказа в 1С и специализированной системы — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=6

Две модели автозаказа: по расписанию поставок и по точке заказа. По расписанию — заказы по графику поставщика. По точке заказа — когда остаток опускается до порога: спрос до прихода поставки плюс страховой запас. Как работают расписание поставок и точка заказа — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=5

Почему автозаказ точнее ручного расчёта: три причины на примере акции. Акция прошла, а прогноз завышен? Система с прогнозом исключает всплески, подбирает метод под характер спроса и учитывает сезон и сроки. За счёт чего растёт точность заказа и что учитывает автозаказ — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=4

Как работает автозаказ: пять шагов от данных до заказа поставщику. Данные, прогноз спроса, расчёт, заказ и проверка менеджером. Остаток — только одна из цифр, заказ считается от прогноза спроса. Цикл автозаказа по шагам и факторы, которые он учитывает, — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=3

Когда пора переходить на автозаказ: три признака и одно важное условие. От 1000 позиций в рознице и от 500 в дистрибуции, много поставщиков и складов, ходового нет, а другое лежит. Но сначала — порядок в данных. Когда автозаказ окупается, а когда он избыточен — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=2

Что такое автозаказ простыми словами: система сама считает заказ поставщику по тысячам позиций. По каждому товару надо смотреть продажи, остатки, сезон и сроки поставки. Автозаказ считает это за минуты, а закупщик проверяет и решает. Что такое автозаказ, как он работает и как его внедрить — в статье: https://fnow.ru/articles/avtozakaz-avtomaticheskij-zakaz?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=avtozakaz&utm_content=1

После акции остались остатки: 4 шага по порядку, и скидка не первый из них. Сначала перебросьте излишки туда, где товар продаётся по обычной цене. Потом уценка постепенно, не сразу в ноль. Затем проверьте, что аналоги не заказывают по инерции, и запишите, во сколько раз вырос спрос. Порядок действий с остатками и чек-лист: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=7

После акции склад забит, и виновата не акция, а заказ после неё: товар заказывают в темпе акции. После скидки продажи падают ниже обычного: часть покупателей взяла впрок. Заказ по последним неделям выходит как в пик. Поэтому после акции считают по обычному прогнозу, без акционных недель. Почему падают продажи после акции: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=6

Акция удалась, а неликвида стало больше: зависли не акционные товары, а их аналоги без скидки. Покупатель берёт акционный товар вместо них — это каннибализация. Аналоги заказали как обычно, и после акции они остались на складе. Поэтому на время акции заказ по ним снижают. Как учесть каннибализацию в заказе: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=5

Продажи прошлой акции врут, если товар кончился: это не спрос, а то, что успели продать. Товар кончился на пятый день, дальше продажи нулевые, прирост занижен. Поэтому смотрят остатки по дням, дни с нулём исключают или берут акцию, где товара хватило до конца. Как проверить прошлую акцию на дефицит: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=3

Под акцию взяли втрое больше обычного, и не хватило: на похожих акциях спрос вырос вчетверо. Без акции товар шёл по 20 штук в день, значит в акцию — 80 в день, 560 за неделю. Втрое больше — 420, хватит чуть больше чем на 5 дней. Для сотен товаров прирост подбирает система, например Forecast NOW! Формула заказа к акции с буфером: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=2

Запас под акцию — ставка, которую делают один раз до старта: на третий день товар кончается. В акцию продажи за день-два вырастают в разы, а новая поставка за короткую акцию не успевает. Точка заказа и страховой запас рассчитаны на плавный спрос, не на скачок. Как посчитать запас под акцию, с примером: https://fnow.ru/articles/prognozirovanie-promo-akcij?utm_source=rutube&utm_medium=shorts&utm_campaign=promoakcii&utm_content=1 ```

Без контекста компании ИИ принимает решения «по умолчанию» — и они вам не всегда понравятся. Опишите в файле, чем занимается компания, KPI и приоритеты. Проще всего — надиктовать голосовое и попросить нейросеть структурировать. Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/

Сгрузили в ИИ кучу PDF — на выходе мусор. Особенно если это сканы. В скане только картинка: модель путает колонки и строки. Попросите после распознавания проверять, что значения в обычных пределах. Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/

КП пришло под НДА? Перед загрузкой в ИИ уберите поставщика и суммы. Обезличьте КП: оставьте структуру. Делает человек, скрипт или локальная нейросеть — но на выходе нужен контроль. Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/

Нейросеть путается в числах: языковые модели работают со словами, а не с расчётами. Попросите считать кодом — даже в обычном ChatGPT модель напишет код и посчитает по нему. Полный воркшоп «ИИ для закупщика»: https://rutube.ru/video/fe95c6d1768f3b8f8e7599afa5f5dee1/